大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于车险销售常识知识培训课件的问题,于是小编就整理了4个相关介绍车险销售常识知识培训课件的解答,让我们一起看看吧。
1、了解并熟悉自己要销售的车险产品,如果自己都不熟悉自己的产品,推荐给客户的成功率自然不会高,业务熟练是卖车险的第一步。
2、找到有效客户群是能够卖出车险的关键,需要通过各种方法找到有需求的客户,比较直接的方法是去找有车的人士,通过人脉关系,介绍等方式找到需求。
3、了解客户的真实需求是成交的关键,都是有车人士买保险,每个人的真实需求是不一样的,有的人想尽可能省钱,有的人则是图安全想尽可能多上,还有人会考虑赠送的礼品等等,都需要弄清楚客户的真实需求。
入职之前会有专业的培训,零基础也可以经过培训到专业水平。在职期间需要掌握理赔知识,保险条款,赔付情况,和所在区域及所在保险公司的核保政策,要成为优秀的车险销售员,需要处理好车主的疑难问题,及推荐车主所需的险种,给予客户高的保障。
强制保险:交通事故责任强制保险,交强险,对事故第三者进行赔付(必保)
商业保险 :
二、第三者责任险(5万、10万、20万、50万、100万五档)
三、盗抢险
四、车上人员责任保险
五、划痕险
六、玻璃单独破碎险
在车险专员面试时,面试官可能会询问以下问题:
1. 你是否了解车险销售的相关政策和法规?
2. 你对车险产品的了解程度如何?
4. 你是否有成功的销售经历和客户管理经验?
5. 你对客户服务的理解和掌握程度如何?
6. 你是否有压力下的工作表现经验?
8. 你是否有团队合作和管理经验?
除了以上问题,面试官还可能会根据具体情况询问其他相关问题,比如个人情况、职业规划、工作态度等。在面试过程中,应当保持积极的态度,表现出自己的专业能力和团队合作精神,同时针对问题做出清晰、准确的回答。
面试官提的问题:
1.是否有实习经验?
2.是否从业过相关行业?
3.是否在本集团旗下其他子公司有过任职?
4.对自我职业的未来规划
5.对平安产险了解的程度
6.能不能长期工作
“车险专员面试时会问到许多问题,其中包括但不限于以下几点:1.关于车险产品的问题,比如产品的保障范围、理赔流程、投保需知等等,需要专员能够熟练掌握,并能在面试中清晰流畅地表达出来。
2.关于销售技巧的问题,会问到如何有效地沟通、如何提高销售量、如何解决客户投诉等等。
3.关于车险市场的问题,会问到当前市场的现状、竞争对手情况、市场趋势等等,需要专员具备一定的市场分析能力。
总之,车险专员面试会从多方面对专员进行考察,要求其能够全面了解产品、熟练应对客户问题并有一定的市场敏锐度。
”
1.洞察客户需求:聆听客户的需求,客观 and 了解客户想要什么,并给出正确建议。
2.仔细解说:解释4S店续保服务优势,运用话术,努力帮助客户理解,丰富表达。
3.礼貌推销:礼貌而专业地回答客户问题,避免催促客户购买,让客户感受到贴心的关怀。
4.提供专业服务:提供完整的车险续保服务,满足客户的多方面的需求。
到此,以上就是小编对于车险销售常识知识培训课件的问题就介绍到这了,希望介绍关于车险销售常识知识培训课件的4点解答对大家有用。
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