车险基础知识及技巧,车险基础知识讲解

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于车险基础知识及技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍车险基础知识及技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 做汽车保险销售必须要懂的东西？
2. 车险销售需要哪方面的专业知识？
3. 车险销售员该怎么做？
4. 车险业务员怎么做？

做汽车保险销售必须要懂的东西？

1、了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。

2、找到有效客户群是能够卖出车险的关键，需要通过各种方法找到有需求的客户，比较直接的方法是去找有车的人士，通过人脉关系，介绍等方式找到需求。

3、了解客户的真实需求是成交的关键，都是有车人士买保险，每个人的真实需求是不一样的，有的人想尽可能省钱，有的人则是图安全想尽可能多上，还有人会考虑赠送的礼品等等，都需要弄清楚客户的真实需求。

车险销售需要哪方面的专业知识？

入职之前会有专业的培训，零基础也可以经过培训到专业水平。在职期间需要掌握理赔知识，保险条款，赔付情况，和所在区域及所在保险公司的核保政策，要成为优秀的车险销售员，需要处理好车主的疑难问题，及推荐车主所需的险种，给予客户高的保障。

车险包括强制保险和商业保险两大类：

强制保险：交通事故责任强制保险，交强险，对事故第三者进行赔付（必保）

商业保险 ：

一、车辆损失险，就是车损险

二、第三者责任险（5万、10万、20万、50万、100万五档）

三、盗抢险

四、车上人员责任保险

五、划痕险

六、玻璃单独破碎险

车险销售员该怎么做？

您好，很高兴回答你得问题

关于车险销售这个问题，实际上跟销售怎么做好是一个意思，那么大多车险销售都分为两种，第一个是电话销售，也就是所谓的电销。第二个是展业销售，也就是所谓的业务员。那么车险销售想要做好的话，有三个方面需要注意:

第一，熟知车险部分的所有知识，因为这是为客户答疑解惑以及寻找共同话题的最好手段，而且作为一名销售人员，必须要知道自己销售的物品的所有属性才能更好的展现自己的专业性，而且，车险方面的知识并不是特别难，稍微用心就可以进行掌握。

第二，接触客户数量，作为车险销售不可能守株待兔就能成功，不管是电销还是业务员都需要接触大量的客户，说白了就是大海捞针，这就需要自己的努力，不管是打电话的数量上，还是展业单位上，都需要无限度的增加接触客户数量，这样你才有相对比较大的几率成单。

第三，销售技巧，作为车险销售，你必须要知道自己所在公司的优势在哪，是价格，还是服务，还是其它方面。而且在销售的时候需要掌握主动权，让客户跟着你得思路，而不是被客户牵着鼻子走，这就需要日积月累的锻炼，可以多跟业绩好的同事进行学习，尽量说话有代入感，吐字清晰，语气肯定，让客户信任你。

把前两个练好了作为铺垫，再加上第三点，那你的业绩肯定也会提高上来，希望对你有所帮助。

车险业务员怎么做？

自身需要对车险业务有详细了解，同时要有广泛的朋友圈，同时也要尊重消费者。新手一般会有老业务员带，售后会有人教。业务员既需要打电话联系客户也需要跑业务。

1、自身需要对车险业务的重点进行了解，不但要对市场的需求进行了解，还需要对保险的费用进行掌握，勿乱是赔偿的费用还是投保的费用都必须是很明细的，这样在给消费者介绍的时候就能让消费者做到心里有底，并且还能吸引更多消费者的前来。

2、要有广泛的朋友圈，因为朋友圈大，您成交业务的可能性也会有所增大，为保险公司创造的财富也就越多。

3、尊重消费者，给消费者详细的讲解有关的车险知识，就能解决许多问题。只有让消费者明明白白的投险，安心的使用车险才可以得到更多消费者的信赖。

4、新手一般会有老业务员带，售后会有人教。业务员既需要打电话联系客户也需要跑业务。

拓展资料:

对于车险公司的业务员来讲，首先就需要对市场的需求进行全面的了解，只有掌握了一定的数据以后，才会知道怎么做好车险的相关业务。市场中的需求是必须要了解的，根据现在的市场情况我们就能看出，汽车的增加让人们对车险的需求也越来越多，并且拥有汽车的家庭是很多的，而通过车险才可以得到最全面的保障，这也是必须要购买的保险产品。

到此，以上就是小编对于车险基础知识及技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于车险基础知识及技巧的4点解答对大家有用。