营销员车险知识考题,车险销售专业知识

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销员车险知识考题的问题，于是小编就整理了6个相关介绍营销员车险知识考题的解答，让我们一起看看吧。

1. 车险业务员必须懂的知识？
2. 车险新手销售入门知识？
3. 车险营销员的佣金是多少？
4. 介绍别人买车险有返点吗？
5. 4s店员工卖保险怎么提成？
6. 车险销售员该怎么做？

车险业务员必须懂的知识？

1、了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。

2、找到有效客户群是能够卖出车险的关键，需要通过各种方法找到有需求的客户，比较直接的方法是去找有车的人士，通过人脉关系，介绍等方式找到需求。

3、了解客户的真实需求是成交的关键，都是有车人士买保险，每个人的真实需求是不一样的，有的人想尽可能省钱，有的人则是图安全想尽可能多上，还有人会考虑赠送的礼品等等，都需要弄清楚客户的真实需求。

车险新手销售入门知识？

汽车保险业务员要有广泛的朋友圈。因为毕竟是保险行业，业绩都由业务员自己创造出来的，保险公司不作硬性要求。业务员的业绩越多，为保险公司创造的财富就越多，那么保险公司反过来就会给业务员更多的利益。

这之间的相互作用，任何一个保险业务员都应该知道。

所以只有业务员有广泛的朋友圈，朋友多熟人多这样才能起到良好的宣传作用，为自己签单子打下良好的基础。

车险营销员的佣金是多少？

商业车险的佣金一般在15%左右，您看现在人保、平安等保险公司***都会说网上买车险，立减15%，就是网销和传统渠道的15%的佣金差价。 车险现在已经是一个比较透明的市场，各家保险公司竞争激烈，所以就会出现给客户返点的可能，我了解到达到业绩后，可能有5%到10%的返点。 那各个机构的销售模式不同，底薪和佣金比率也不同。挑战越大，竞争越激励，提升的可能也越快，祝你在保险这个行业工作的开心！

介绍别人买车险有返点吗？

介绍别人买车险是否有返点这个问题得区别对待。

如果你是保险公司的车险业务员，那么你介绍的客户购买了车险你是一定有返点的；但是如果你只是个普通的人，并未在保险公司的财险部门上班的话，你即使介绍了别人买了保险也不一定有返点。

除非你当初就和财险业务员说好的怎么分成车险的返点。

4s店员工卖保险怎么提成？

车险提成是根据自己实际销售的保险进行计算的，销售额多的业务员，整体的提成可能就会高一些。

一般来说，每笔业务的佣金是业务量的20%－30%，也就是说，如果拉了一笔1万元的保险业务，业务员最高可获得3000元的佣金。

需要注意的是，车险业务员的主要收入是“底薪＋佣金”，一般情况下，业务员进入保险公司要先经过为期一周的培训，才可以去展业。

进入公司后，他们只有前3个月有底薪，3个月后就只有保费佣金和三险，别的就没有什么了。即使是前3个月的底薪，不同地方不同公司的标准也是各不相同。在北京，各家保险公司前3个月的底薪按学历一般在1000－1500元之间，而地方上的保险公司则为高中以上学历的每月150元，大专以上学历的每月250元，入行多年的老业务员享受到的则更少。

 4s店员工卖保险的提成一般是由底薪加提成的。4s店会给续保人员固定的底薪，一般不多。大概是在两千元以内。主要还是靠提成的。 一般一台车的保险提成在几十元到两百元之间。要根据续保工作人员有没有完成任务的  如果完成任务了还会有额外的奖励。

车险销售员该怎么做？

您好，很高兴回答你得问题

关于车险销售这个问题，实际上跟销售怎么做好是一个意思，那么大多车险销售都分为两种，第一个是电话销售，也就是所谓的电销。第二个是展业销售，也就是所谓的业务员。那么车险销售想要做好的话，有三个方面需要注意:

第一，熟知车险部分的所有知识，因为这是为客户答疑解惑以及寻找共同话题的最好手段，而且作为一名销售人员，必须要知道自己销售的物品的所有属性才能更好的展现自己的专业性，而且，车险方面的知识并不是特别难，稍微用心就可以进行掌握。

第二，接触客户数量，作为车险销售不可能守株待兔就能成功，不管是电销还是业务员都需要接触大量的客户，说白了就是大海捞针，这就需要自己的努力，不管是打电话的数量上，还是展业单位上，都需要无限度的增加接触客户数量，这样你才有相对比较大的几率成单。

第三，销售技巧，作为车险销售，你必须要知道自己所在公司的优势在哪，是价格，还是服务，还是其它方面。而且在销售的时候需要掌握主动权，让客户跟着你得思路，而不是被客户牵着鼻子走，这就需要日积月累的锻炼，可以多跟业绩好的同事进行学习，尽量说话有代入感，吐字清晰，语气肯定，让客户信任你。

把前两个练好了作为铺垫，再加上第三点，那你的业绩肯定也会提高上来，希望对你有所帮助。

到此，以上就是小编对于营销员车险知识考题的问题就介绍到这了，希望介绍关于营销员车险知识考题的6点解答对大家有用。