车险渠道基础知识培训,车商渠道保险培训

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于车险渠道基础知识培训的问题，于是小编就整理了4个相关介绍车险渠道基础知识培训的解答，让我们一起看看吧。

1. 车险车商渠道和代理渠道的区别？
2. 车险渠道管控什么意思？
3. 怎么买车险？
4. 如何代理车险销售？

车险车商渠道和代理渠道的区别？

车险的购买渠道主要有三种：车商渠道、直销渠道、代理人渠道，但不管通过哪种渠道购买车险，获得的理赔保障都是一样的，差别只在于优惠政策和理赔服务上有所不同，各位车主大可放心！

1.车商渠道

车商渠道一般指我们所说的实体店渠道，如4S店和维修厂。在实体店渠道购买最大的好处就是享受购车、投保、理赔***服务。

优点：

投保便捷、理赔也非常方便，一旦出险，还可以直接走直赔流程，由4S店或修理厂内部结算。

缺点：

但在实体店买车险，由于线下运营成本的原因，保费会相对较贵，还容易被“捆绑销售”，买了一些自己并不需要的险种。

所以车商渠道适合那些图方便的车主，但并不是最划算的购买渠道。

2.直销渠道

直销渠道我们通常指网络销售和电话销售，直销渠道最大的特点就是投保方便、便宜且自主性强。

车险渠道管控什么意思？

车险渠道管控是指某一款车因出险率、赔付率高，因而在承保时受到公司某些限制，比如保车损不能加不计免赔、不能承保划痕险等，这是公司根据经营进行调整的措施。

车险必须被管控，你在保险公司投保了保险公司就对你的车辆负全责。

车辆管控可分为承保管控和理赔管控，承保管控就是要对车辆的保险费率，和标的车状态和新旧程度，使用状况，风险的大小，历史出险报案，车辆违章等情况进行判断和分析，决定保或是不保，或者提高费率或降低费率承保。

理赔管控就有很多方面了，如估损情况，未决准备金，具体损失核定，减损，理赔效率，结案时间，支付速度，未决管理等情况。 

怎么买车险？

车险可以去4S店、保险公司直销、电话投保、网络投保、车险代理人这几个渠道购买。

4S店够买流程:

1、确认需要购买的险种是否符合自己的需要。

2、在确认需要购买的险种后，需要向保险公司的代理人提出需要购买的相关申请。

3、在准备相关资料并交给保险公司，等待保险公司的审核。

4、审核通过后，保险公司将会将理赔款直到指定的账户中。

5、审核通过后被保险人支付理赔款。

如何代理车险销售？

自身需要对车险业务有详细了解，同时要有广泛的朋友圈，同时也要尊重消费者。新手一般会有老业务员带，售后会有人教。业务员既需要打电话联系客户也需要跑业务。

1、自身需要对车险业务的重点进行了解，不但要对市场的需求进行了解，还需要对保险的费用进行掌握，勿乱是赔偿的费用还是投保的费用都必须是很明细的，这样在给消费者介绍的时候就能让消费者做到心里有底，并且还能吸引更多消费者的前来。

2、要有广泛的朋友圈，因为朋友圈大，您成交业务的可能性也会有所增大，为保险公司创造的财富也就越多。

3、尊重消费者，给消费者详细的讲解有关的车险知识，就能解决许多问题。只有让消费者明明白白的投险，安心的使用车险才可以得到更多消费者的信赖。

4、新手一般会有老业务员带，售后会有人教。业务员既需要打电话联系客户也需要跑业务。

拓展资料:

对于车险公司的业务员来讲，首先就需要对市场的需求进行全面的了解，只有掌握了一定的数据以后，才会知道怎么做好车险的相关业务。市场中的需求是必须要了解的，根据现在的市场情况我们就能看出，汽车的增加让人们对车险的需求也越来越多，并且拥有汽车的家庭是很多的，而通过车险才可以得到最全面的保障，这也是必须要购买的保险产品。

到此，以上就是小编对于车险渠道基础知识培训的问题就介绍到这了，希望介绍关于车险渠道基础知识培训的4点解答对大家有用。