大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于车险渠道基础知识培训的问题,于是小编就整理了4个相关介绍车险渠道基础知识培训的解答,让我们一起看看吧。
车险的购买渠道主要有三种:车商渠道、直销渠道、代理人渠道,但不管通过哪种渠道购买车险,获得的理赔保障都是一样的,差别只在于优惠政策和理赔服务上有所不同,各位车主大可放心!
1.车商渠道
车商渠道一般指我们所说的实体店渠道,如4S店和维修厂。在实体店渠道购买最大的好处就是享受购车、投保、理赔***服务。
优点:
投保便捷、理赔也非常方便,一旦出险,还可以直接走直赔流程,由4S店或修理厂内部结算。
缺点:
但在实体店买车险,由于线下运营成本的原因,保费会相对较贵,还容易被“捆绑销售”,买了一些自己并不需要的险种。
所以车商渠道适合那些图方便的车主,但并不是最划算的购买渠道。
2.直销渠道
直销渠道我们通常指网络销售和电话销售,直销渠道最大的特点就是投保方便、便宜且自主性强。
车险渠道管控是指某一款车因出险率、赔付率高,因而在承保时受到公司某些限制,比如保车损不能加不计免赔、不能承保划痕险等,这是公司根据经营进行调整的措施。
车险必须被管控,你在保险公司投保了保险公司就对你的车辆负全责。
车辆管控可分为承保管控和理赔管控,承保管控就是要对车辆的保险费率,和标的车状态和新旧程度,使用状况,风险的大小,历史出险报案,车辆违章等情况进行判断和分析,决定保或是不保,或者提高费率或降低费率承保。
理赔管控就有很多方面了,如估损情况,未决准备金,具体损失核定,减损,理赔效率,结案时间,支付速度,未决管理等情况。
车险可以去4S店、保险公司直销、电话投保、网络投保、车险代理人这几个渠道购买。
4S店够买流程:
1、确认需要购买的险种是否符合自己的需要。
2、在确认需要购买的险种后,需要向保险公司的代理人提出需要购买的相关申请。
3、在准备相关资料并交给保险公司,等待保险公司的审核。
4、审核通过后,保险公司将会将理赔款直到指定的账户中。
5、审核通过后被保险人支付理赔款。
自身需要对车险业务有详细了解,同时要有广泛的朋友圈,同时也要尊重消费者。新手一般会有老业务员带,售后会有人教。业务员既需要打电话联系客户也需要跑业务。
1、自身需要对车险业务的重点进行了解,不但要对市场的需求进行了解,还需要对保险的费用进行掌握,勿乱是赔偿的费用还是投保的费用都必须是很明细的,这样在给消费者介绍的时候就能让消费者做到心里有底,并且还能吸引更多消费者的前来。
2、要有广泛的朋友圈,因为朋友圈大,您成交业务的可能性也会有所增大,为保险公司创造的财富也就越多。
3、尊重消费者,给消费者详细的讲解有关的车险知识,就能解决许多问题。只有让消费者明明白白的投险,安心的使用车险才可以得到更多消费者的信赖。
4、新手一般会有老业务员带,售后会有人教。业务员既需要打电话联系客户也需要跑业务。
拓展资料:
对于车险公司的业务员来讲,首先就需要对市场的需求进行全面的了解,只有掌握了一定的数据以后,才会知道怎么做好车险的相关业务。市场中的需求是必须要了解的,根据现在的市场情况我们就能看出,汽车的增加让人们对车险的需求也越来越多,并且拥有汽车的家庭是很多的,而通过车险才可以得到最全面的保障,这也是必须要购买的保险产品。
到此,以上就是小编对于车险渠道基础知识培训的问题就介绍到这了,希望介绍关于车险渠道基础知识培训的4点解答对大家有用。
[免责声明]本文来源于网络,不代表本站立场,如转载内容涉及版权等问题,请联系邮箱:83115484@qq.com,我们会予以删除相关文章,保证您的权利。转载请注明出处:http://www.gmxbycnv.com/post/6953.html