车险销售入门知识点大全-车险销售思路与话术

本文目录一览：

• 1、卖车险的技巧有哪些
• 2、卖车险要懂得的知识?
• 3、车险电话销售技巧和话术?
• 4、如何做好车险电话销售?

卖车险的技巧有哪些

1、有六个技巧。了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。

2、增加接触机会。作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会反感推销。

3、准备工作知己知彼，才能百战百胜么！所以打电话之前准备工作必不可少。首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。

4、其实，只要您掌握一定技巧，就可以成功推销保险。如何向陌生人推销保险先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。

5、根据车型判断客户性格 说的越多错的越多 学会复杂的东西简单化 语言包装（不要说满口话） 计算时间成本，学会放弃客户 注意倾听，细节。

卖车险要懂得的知识?

1、车险的销售方式有电话车险、门店车险、业务员推销、网络车险等，电话车险是车险销售渠道之一，电话车险就是通过打电话的方式推销车险，一般情况下，都是保险公司的电销部门，给车险快到期的客户打电话，车险可以提前三个月出。

2、只有挡风玻璃或车窗玻璃烂了，车损险又不能赔付，这个时候就需要单独投保玻璃单独破碎险。

3、弄清楚客户的真实需求的方法就是认真倾听，通过客户的反馈和与之交流中明白客户的需求，从而推荐合适的产品满足客户的需求。

4、卖车险的技巧主要有以下几点： 了解客户需求和情况。在推销车险前，需要先了解客户的车辆情况、使用状况、驾驶习惯、风险需求等，以便能够为客户提供更加精准的保险方案。 提供专业知识和建议。

5、条款属于半个商业秘密，在网络没人能提供给你详细的条款。车险出单员和理赔人员首先掌握的应该是本公司保险单的条款和电脑的操作系统。除此之外还要熟悉掌握保险责任与除外责任。

6、入职之前会有专业的培训，零基础也可以经过培训到专业水平。

车险电话销售技巧和话术?

1、电话销售技巧第5要点：做好电话登记工作，即时跟进。 电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。

2、提供优惠：提供一些优惠，让客户感到这个产品是有实惠的，并且可以促进销售。建立关系：建立与客户的良好关系，让客户感到你是一个值得信任的销售人员，并且可以在未来的销售中继续合作。

3、如果对方表示没时间了解：XX先生，打电话给您只是为了提供一下我们公司最优惠的价格和最好的服务，只需要花费您一分钟的时间就可以了。

4、首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。

如何做好车险电话销售?

1、抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险电话销售人员，在给客户打电话前必须做好这些准备工作，包括对所联络客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发***件的应对。

2、设立目标。不论是学习还是工作，都必须设定目标。目标就是成功的地图，它将引导我们走向成功。

3、充分的准备工作 积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。

4、新人做车险电销会有一定难度，但只要掌握正确的方法和有足够的耐心与毅力，也可以成功。首先，作为电销新人，要面对的第一个难题就是如何获取客户的信任。

5、根据车型判断客户性格 说的越多错的越多 学会复杂的东西简单化 语言包装（不要说满口话） 计算时间成本，学会放弃客户 注意倾听，细节。