车险销售员必备知识和技能-车险销售员必备知识和技能培训

本文目录一览：

• 1、车险专员的工作内容?
• 2、新人做车险电销难吗
• 3、如何做好保险销售人员?

车险专员的工作内容?

1、车险专员一般不参与保险的销售，主要负责客户相关的投保或者续保工作，同时对保险-年到期的客户进行联系，并促成客户续保完成。还有就是负责投、续保业务招揽及统计分析，最后就是负责客户保险信息的收集整理。

2、车险专员的工作职责是，了解并掌握运用公司下达的新车保险目标任务；对所录入保单的内容错误和单证遗失负直接责任；耐心对客户、销售顾问或其他部门人员提出的有关业务咨询进行解负责客户及销售顾问对保单信息的查询。

3、负责将保单原件及保险发票交客户并将存根联及POS单分类保管。负责对参保客户提出的关于车辆保险的问题进行专业的讲解。

4、车险专员一般不参与保险的销售，主要负责客户相关的投保或者续保工作，同时对保险一年到期的客户进行联系，并促成客户续保完成。还有就是负责投、续保业务招揽及统计分析，最后就是负责客户保险信息的收集整理。

5、就是进行理赔的，当被保险人或者是其财产发生保险事故的时候，保险公司的理赔专员就会进行查勘然后进行核赔等工作，看是不是能够进行理赔，理赔多少。

6、主要有以下工作：1：车险专员就是保险公司下派营业区为外勤提供询们，出单服务人员。不直接卖保险。

新人做车险电销难吗

1、没做过保险业务的话，车险还是寿险区别并不是很大的。无论是寿险还是财险，都是营销活动，都是要付出很多努力才有可能获得回报，当然这种回报会远远超过你的预期。

2、车险客服，电话销售好做的。因为没有代理机构等中间环节，保险公司可以面向车主直接销售车险产品，让利车主，所以电话车险比传统车险便宜，因此受到车主欢迎。

3、大地保险电销出单难。大地车险的电销工作不靠谱，那就是频繁的打电话，非常劳累，出单少就挣不到钱。电销车险是车险的一种购买方式，属于一种新的营销模式。

4、一般都不接你的电话，慢慢会很好做的，有素质的会礼貌的挂断电话，一天打二三百个电话也不见得就能把，报价，这个工作会不。

如何做好保险销售人员?

要有真诚的态度。真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

要成为一名的保险销售员，首先要掌握一定的保险知识。保险知识包括保险的基本概念、保险的种类、保险的原理、保险的细则等。

第提高心理素质，完善服务技巧。要做好营销保险工作，营销人员心理要成熟、健康，要经受住磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。