人保车险销售知识-人保车险销售知识培训内容

本文目录一览：

• 1、人保车险业务知识培训课件44页
• 2、PICC人保车险介绍和险种知识
• 3、人保车险费改后的营销话术
• 4、人保汽车保险销售方法
• 5、人保车险都包括什么东西
• 6、人保车险险种介绍

人保车险业务知识培训课件44页

车险业务知识培训车辆保险概述概念：机动车车辆保险是以机动车辆为保险标的的保险，主要承保机动车遭受自然灾害和意外事故所造成的损失。

PICC人保车险是中国人民保险集团股份有限公司（简称人保集团）旗下的人保财险所提供的一种车辆保险服务。作为中国最大的保险公司之一，人保集团拥有悠久的历史和丰富的保险经验，为广大车主提供全面的车辆保险保障。

人保车险 人保车险的服务速度效率很高，1万元以下，能在1小时左右通知赔付。而且人保车险的保费也是比较低，在价格方面上有一定的优势。而且时常会搞活动，比如赠送车主购物卡、加油卡等等。

适合对象：车辆保险公司定损人员，公估公司专业公估人员，二手车鉴定评估人员，资产评估机构评估人员，维修企业接待、理赔人员，其他从事机动车销售、租赁、拍卖、典当、置换、回收业务的企事业单位。

人保保险在费用管控情况下去发展车险业务的方法为：定位目标客户群体、优化产品设计。定位目标客户群体：人保保险需要明确车险的目标客户群体，包括车主、司机、租车公司等，并针对不同的客户群体进行不同的市场定位和营销策略。

人保车险续保专员前期培训如下：负责客户保险相关的投保，续保工作。负责对保险一年到期的客户进行联系，并促成客户续保完成。负责客户保险信息的收集整理。负责投、续保业务招揽及统计分析。

PICC人保车险介绍和险种知识

中国人保车险有12种，分别是：国家强制保险、车辆损失险、车辆损失险的不计免赔、第三者责任险、第三者责任险的不计免赔、车上人员责任险、车上人员责任险的不计免赔、盗抢险、盗抢险的不计免赔、自燃险、划痕险、玻璃险。

中国人民保险车险险种主要有机动车辆损失险、第三者责任险、车上人员责任险-司机、车上人员责任险-乘客、发动机涉水损失险、自燃损失险、盗抢险、玻璃单独破碎险、车身划痕损失险、不计免***特约险。

其主要的是人寿保险和财产保险，经营的险种多样化，覆盖了车险、医疗险、重疾险、健康险、防癌险、意外险、寿险、年金险和万能险等多样化的保险产品。

车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害（不包括地震）或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险人依据保险合同的规定给予赔偿。

车辆全险一般包括交强险和4个主要的商业保险，分别是第三者责任险、车损险、车上人员险和盗抢险，如果车主经济条件较好的话，还可以买一些附加险，如划痕险、玻璃险、自燃险等。

人保车险费改后的营销话术

1、第一， 做业务必须要熟练所有业务知识，这也是车型销售话术的基础。

2、当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解***取好事多磨，最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学习，八年前去动员，八年后才投保。

3、车险费改针对无[_a***_]客户有优惠，出险客户有加费。没有出险车也没到期的话建议费改后买。有出险的话建议提前买了。

4、所以作为一个专业的车险推销员，要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好地接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为后面切入产品的销售打下一个良好基础。

5、如果电话营销员把自己看作重要人物，电话对方的客户也会那么看。同样做电话营销，那些具备积极心态的营销员在成交额上大大超过了其他掌握客户的心理声音技巧恰当的语速，最好与客户的语速相一致；有感情；热诚的态度。

6、做汽车售后是一件有技巧的工作，如何把汽车售后工作做得有声有色呢？首先要学会的就是汽车售后回访话术，做汽车售后一定要短期内回访，有哪些好的话术。

人保汽车保险销售方法

1、相同的水，用不同的瓶子包装宣传，价格差距甚大。你不会买最贵的那瓶，因为你会觉得可能水都是一样的，你也不会买最便宜的那瓶，因为你又觉得水可能是不一样的。

2、不与其他活动累加）车车都享好保障：活动期间，购买随车行李险的客户即有机会赢取100元电子礼品卡。

3、按区域服务来说，如果你的车经常在城里用，那么选平安车险，服务好。如果经常跑外地，到处跑的，那么选太平洋不错，理赔快。如果是全国性的跑，服务点最多的是中国人保，也是最贵的，选中国人保，救援快。

4、电销车险与直销车险的区别：费用方面来说，电销是电话营销。省去了中间的业务员手续费 ，业务员车险会比电销车险稍高。服务范围来说， 客户范围不同，电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而业务员的服务范围更为全面。

5、查勘员为您提供7x24小时现场事故勘察服务，确认事故保险责任、损失情况及费用，并推荐损失修复方案。确认损失修复方案 选择受损财产的修复方式，包括车辆维修厂选择等；符合快赔条件客户可走快速理赔通道，4步搞定。

人保车险都包括什么东西

1、人保汽车保险种类主要包括以下几种：交强险、第三者责任险、车辆损失险、全车盗抢险、玻璃单独破碎险、自燃损失险、不计免赔特约险等。交强险是每辆汽车必须购买的保险，用于保障交通事故中受害人的权益。

2、人保的车险险种包括主险和附加险。其中主险有以下几种：a.车辆损失险；b.第三者责任险；c.机动车强制保险。

3、人保的车险全险一般包括交强险和3个主要的商业保险，分别是第三者责任险、车损险、车上人员险。车险当中，交强险是必须买的，商业险属于自愿购买，一般常用的是车损险和第三者责任险，车主可以根据自己的情况选购商业险。

人保车险险种介绍

车险险种主要包括交强险和商业险。交强险是国家规定的强制性保险，主要用于赔偿交通事故中受害方的损失。

人保的车险全险一般包括交强险和3个主要的商业保险，分别是第三者责任险、车损险、车上人员险。车险当中，交强险是必须买的，商业险属于自愿购买，一般常用的是车损险和第三者责任险，车主可以根据自己的情况选购商业险。

人保的商业车险种类分为两大类（共9种）：主险和附加险。主险：车损险、三者险、车上人员责任险、盗抢险；附加险：涉水险、自燃险、玻璃单独破碎险、车身划痕险、不计免赔险。