实际驾驶车辆技巧,实际驾驶车辆技巧***

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于实际驾驶车辆技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍实际驾驶车辆技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？
2. 怎么样能学会开车？

汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？

作为汽车销售工作者很开心能回答这个问题。

汽车介绍方法其实有很多，每个销售都有自己不同的风格，你提到的六方位是产品介绍的一种。

我们常用的话术介绍为FABI，就是讲配置，功能，利益，冲击。打个***，介绍车上esp。我们会和客户这么讲“先生您看，我们这款车还配备esp车身防侧滑系统，它能在您紧急情况下变道时不至于发生侧滑或甩尾***，提高您驾车的安全性，往往这么小的一个配置却能在关键时刻护您安全，是不是特别有用，特别少不了它呢？”当然这里面还可以加入情景演练，那就更棒了。

当然在交流过程中我们还会***用“复述，确认，说明”，“认可，比较，提升”等话术，其实这些方法不仅可以用于汽车销售，所有的销售都用的上。

最后说说六方位介绍，这个是现在大多数品牌4s店销售人员的必考项，残害了多少少男少女哈[捂脸]。由丰田发明，通过汽车的六个维面来介绍汽车，主要目的是为了增加客户的逗留时间，增加销售机会。现在我们也开始改变，以需求分析为主导，插入六方位介绍。

以上为我的一点见解，希望大家能够喜欢，请关注我，给我点动力，纯手打[呲牙]

要想解答这个问题，首先思考两个问题

1.为什么要向客户介绍汽车？

2.如果是自己去买车或者买东西，希望销售人员如何向你介绍？

首先说第一个问题，向客户介绍汽车，是想要让客户对自己销售的汽车有所了解，以此来促进成交。

再说第二个问题，那么我们给客户介绍是不是需要面面俱到，事无巨细的将所有内容高速客户呢？当然不是，客户购买车辆的原因不一定是由于车的功能多，但肯定是知道车辆的某些特点和功能可以给自己带来利益，所以客户利益关键，介绍的内容不能触及客户利益，就好比向秃子卖梳子，白费口舌。

那怎么向客户介绍车辆呢，确实六方位介绍法是很多厂家给销售人员培训的基础方法，其实更确切的说，它并不是一种方法，而是内容，告知销售人员可以从哪些地方，以何种顺序向客户介绍车辆。而我们更应该学习的是真正能直击客户利益的介绍方法，奥迪销售人员对于产品介绍有一种方法叫：QFABQ，与其他说的FAB不一样的地方就是多了两个Q：

Q：Question，问题，通过一个问题将客户引入一个场景，比如：您经常开车肯定知道，真皮座椅夏天在太阳下暴晒特别烫，冬天上车坐在上面又特别凉对吗？

F：Feature，特征，就是这款产品的特征

例：我们这款车型座椅***用Alcantara材质，这是一种复合材料，手感类似于翻毛皮，在赛车上广泛被使用，奢侈品包也经常将它作为材料。

A：Adwantage，优势，产品/功能相对于其他的优势

汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？

现在汽车4S店的销售培训主要是用六方位绕车介绍。

六方位绕车介绍，主要是让销售顾问从车头45度角，车侧面，车尾，后排，前排和发动机舱这六个方位来介绍一台车。

介绍的技巧要点主要是按照IFFB和IHIB的介绍手法。IFFB，简单来说，就是首先就是用冲击性的一句话来引起客户兴趣，然后介绍新车的特征，以及车辆的功能，最重要的就是带给客户的利益。IFFB主要是针对功能亮点来介绍的。

IHIB，主要针对的是外观和历史的。首先还是用冲击性的一句话引起客户注意，然后介绍设计的历史以及设计创意，最后归结到品牌的调性。这是宝马的销售培训课程。

除此之外，六方位绕车介绍还要注意逻辑顺序。首先是给车辆做定位介绍，按照总分总的逻辑介绍讲解，最重要的核心是传递给客户的利益。

要想做好六方位介绍，说实话还不太容易，讲得太专业，会让客户觉得枯燥，讲得太浅，客户觉得跟其他车一样的。

那么，如下的小技巧可以让客户听得津津有味，而且还能让客户信赖你。

一、巧提问，让客户好奇心大开，想得到答案。客户都有一颗好奇之心，这样就容易让客户听你揭晓答案。

二、参考类比法，有些车辆功能，一些不太懂车的，特别是大部分女士，更是两眼一抹黑。这时，你就要拿日常常见的物品或者事例去打比方，这样才能让客户听明白。

汽车介绍有哪些方法？六方为怎么样？

这个可以统称为销售话术现在简单的为大家说一下啊几种方法：第一、六方位介绍法.第二、FABI话术.第三、ACE话术.第四、CPR话术。如果掌握这些话术技巧，烂熟于胸，成为顶尖销售路就不远了。我们先说第一个六方位介绍法，这个介绍是属于客户有明显的兴趣点的介绍，如果没有兴趣点就按一个个方位介绍，第一方位重点是外观和产品定位。第二方位侧方重点介绍造型和安全，第三方位车后方重点介绍安全和空间，第四方位后排重点介绍空间和舒适，第五方位驾驶座重点介绍操控和内饰，第六方位引擎仓重点介绍动力和安全。

第二种话术FABI：F特征A优点B利益C冲击

第三种话术ACE：A认可C比较E提升

第三种话术CPR：C澄清P陈述R解决

每一种话术需要大量的时间去专研，积累总结，变成自己的东西，没有任何东西是一成不变的，是有不断的学习创新，才能更好的成就自己。

六方位步骤：车前方→车左方→车后方→车右方→驾驶室→发动机盖。

在运用六方位绕车介绍法向客户介绍汽车时，要熟悉在各个不同的位置应该阐述的、对应的汽车特征带给客户的利益，灵活利用一些非正式的沟通信息，展示出汽车独到的设计和领先的技术，从而将汽车的特点与客户的需求结合起来。

怎么样能学会开车？

很高兴能回答你的问题，咋才能学会开车我有几点建议：

第一，报考一个驾校。只有报了驾校以后，才进入学习开车的第一步，驾校才会给我们考试科目一交通安全规则书，回家仔细看书，争取一遍过。

第二，学习驾驶技巧。在这里特别说明一点，一定要放下身段认真听教练讲课，不管你是十几岁的，还是几十岁的，都要虚心的向教练学习。把每一个同学的错误，牢记在心避免发生同类别的错误。和技术好的同学分享经验，传授经验，相互指点共同提高。学开车的时候脾气一定要好，犯了错误不管教练老师怎么说，甚至骂人，说话再难听，我们也要忍，毕竟老师也是为了我们好。学开车的时候一定要胆大心细，教练说的每一个步骤都要牢记在心，每一个操作规程，都必须到位，。

第三，路考。路考的时候心情一定要放松听指令，头脑清醒，千万不能迷糊。

第四，驾照到手之后，一定要找一个老司机跟着勤加练习，因为驾校才学到驾驶技术的一点皮毛，等到真正上路了发现路上车多人多难免会非常紧张，不敢操作害怕出错，总之还是要大胆点多练习。

我就这几点建议，希望可以帮到你谢谢！

首先你去报名学车练车与考试之前先在网上搜各种相关的视频来看，再结合考练教的，这样就能事半功倍的。千万不要拿自己家人的车或朋友的车来练，因为这样出事了就比较麻烦，因为私家车副驾上没有紧急制动。

现在拥有一辆自己的私家车是没有车或正在打算考证买车朋友的一大愿望吧，当自己做别人驾驶车里游刃有余的穿梭在车流之中、惬意的驾驶[_a***_]在高速公路上、风景秀美的旅游路线上时，你特别羡慕会驾驶车辆，那么怎么样才能学会开车，并且拥有好的驾驶技术呢，这是摆在驾驶新手很现实的问题。本人拥有10多年驾龄，希望可以给你一些有价值的建议。

1、扎实学习驾驶理论知识。科目一和科目三都是驾驶理论和道路交通标识的识别，这是合法驾驶的前提，没有扎实的理论知识，很难通过第一次的考试。

2、认真参加驾照驾驶练习。如果你的科目一顺利通过，那么你要多向教练学习科目二、科目三，在练习过程中，一定要学会“看”，“悟”，“感”，看，就是看其他同学好的方面，存在的不足；悟，也是学车最重要的一个方面，要掌握倒车，侧方停车的技巧，多用头脑去悟其中的方法技巧；感，就是感觉，在练习过程中结合“看”和“悟”，不断调整偏差。

3、拿上驾照后，不要开快车，多适应道路各种状况，这样子时间久了就会有提前意识，才能快速处理驾驶途中遇到的突***况，不至于惊慌而造成交通事故？

最后，开车不喝酒，喝酒不开车，为了自己和家人的幸福，一定要遵守交通规则，谨慎驾驶！

到此，以上就是小编对于实际驾驶车辆技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于实际驾驶车辆技巧的2点解答对大家有用。