汽车美容店经营策略,汽车美容店经营策略与分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车美容店经营策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍汽车美容店经营策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何成功开一家汽车美容店?开汽车美容店要注意什么？
2. 汽车美容门店营销怎么做？
3. 如何经营好一家汽车美容店？
4. 汽车美容推销有哪些方法？

如何成功开一家汽车美容店?开汽车美容店要注意什么？

主要的成本为店铺租金、维修设备、维修工具、汽车零部件费用、装修费用、员工薪水等。其中，店铺租金取决于城市大小、店铺的位置、店铺面积的大小。一般来说，开汽车维修店大约需要30万—50万

闲聊：是成功开店还是开店成功？意思不一样！想要成功开店很容易，钱到位就可以了！什么都不需要(︶︹︺)，直接高价转或收购别人的店自己来经营。这是最快的[捂脸]。但要说开店很成功，那需要的条件很多，之前我也回答过类似的问题，（天时）（地利）（人和）缺一不可！虽然只有3个词但包罗的太多，相信开过店的人应该都能理解这几个词的意思！想要细聊可以给我私信！

汽车美容门店营销怎么做？

这是一个所有开汽车美容店的朋友都在考虑的问题。两家店装修风格相似、位置相同，甚至连产品都差不多，但销售业绩之间确有天地之别。这里面有啥惊人的内幕?同样的的促销力度，甚至你的促销力度比竞争对手还大，但客户总是往对面跑，这其中有什么不为人知的秘密?同样一款产品放在这个店能很快的脱销，放在另一个店却卖不动，这里面到底藏着什么样的诀窍?种种上面的一切其实可以归结到一个点那就是：销售力！销售力来源于两个方面：一、人所有的经济活动都是附着在人与人的沟通交流当中，虽然我们一直在倡导机制化的成交流程，尽量的减少人为因素的影响，但不可否认在大多数行业中人的影响是巨大的。一个王牌的导购和销售人员可能一个人就能创造门店80%的业绩，抵其他数个甚至是十个销售人员的业绩总和。解决人的问题需要从两个方面下功夫：1、从源头上，在招聘的时候就选对人;2、对现有员工进行销售能力的提升。二、策略销售策略是我们重点要讲的 ，因为对销售策略的掌握也很大程度上体现在销售人员的能力上。掌握并熟练的应用的某项销售策略，销售人员的销售能力自然会得到巨大的提升。把产品卖好的营销策略可以从两个角度来看：1、让客户买的更好策略：中间桥接比如一家汽车美容店套餐A：98元，套餐C：288元，客户大多数选择的是套餐A，但是如果加上一个套餐B：198元的，60%以上的客户会选择套餐C，这时候如果美容技师在技师再加上一句话：先生/女士，套餐C比套餐B只多90块，但可享受顶级镀膜，送打蜡两次，三个加送封釉一次，就简单一句话就会有相当的一部分客户会转为购买套餐C。这要比直接从套餐B转向套餐C推荐，客户转化率要提高很多。三款的汽车维修配件更换服务80、100、120客户很容易选择100的，所以如果你要想主推一个产品就把他做成一个中间加个。提单不是从低价直接提到高价，而是通过一个中间桥接的价位，让客户接受中间价位之后再推荐更高的。策略：欲擒故纵我知道一个配件更适合你，但价格比较高，所以不准备推荐给你了，要不然你还以为我是为了赚你的钱故意让你买高价的产品呢。这款产品虽然差点，效果不如那款产品好，但你最基本的需求还是能满足的。你在用这种策略像你的客户推荐时，大多数客户会问，那个更好的配件是什么，你在介绍和报价的时候客户已经有了逾期，更容易接受和购买。这要比你直接向客户推荐高教产品要容易的多。人性本贱，你越是说好，他就越会挑你的毛病，你越是说便宜，他越给你砍价，当你说价格很贵你可能买不起的时候，客户偏偏会证明你看。2、让客户买的更多策略：阶梯折扣凡是购买两个服务套餐，第二个套餐半价，或买的越多，折扣越大。这种策略我们很多商家都在用，但用出来的效果却不尽相同。这种策略要用的好必须有个前提就是客户已经有意向购买了，或者已经选中一款服务了。如果还没有吸引到客户的注意力，提起客户的兴趣，你上来就搞充次，充三次打5折效果一定不会很好。我连一次服务都没享受到，你就想让我充3次，是不是你这产品卖不出去了，是不是有啥质量问题，我就打算清洗一次而已这样是不是太不合算了……算了，我看看其他的吧。策略：解决方案关注客户的需求，针对这一需求提供一系列的产品，来满足这一需求。很多时候客户的决策的随机性很大，就比如本来是洗车一次，往往是看到其他喜欢的汽车护理套餐就买了，完全按照***来的有，但很少。解决方案式策略在于基于客户的现有需求还提供一个整体的解决方案。比如客户来买检查和维护，我们沟通后探查到的需求是客户要去自驾游，我们给客户提供一个汽车着装方案，包括：轮胎推荐使用、 润滑油的使用以及随车工具等。千万别把客户就定位为一个只买服务的，这样你永远开不了大单。以上的策略是可以交叉组合来使用的，会产生更大的效果和为了，当然把产品卖好的策略还有很多，以后我们会一一的做分析和介绍。

我喜欢复杂事简单说，你根据自己情况在去考虑，每个门店实际情况都不一样，适合自己的才有用。

方法很多种，我选择最重要就是增加留存客户

举个例子，数字自己考虑利润

充值599成为本店会员

1，送价值299元，12次免费洗车，一个月可用1次

2，送500元无门槛现金充值卡1张

3，会员每次洗车，可领取价值50元的清洁油（类是的吧）

如何经营好一家汽车美容店？

这个问题怎么回答你，开店比较容易，有钱就行，做好就比较难了，开店主要的就是店面的选址，人员招聘，装修定位，在一线城市开一个比较正常的门店大约需要30万左右，二线城市10多万应该就够了，投资这些钱可以让店面运营……运营后就是怎么把店面做好，盈利，这个就需要好的团队，好的策划，

可以啊，开汽车美容店之前你肯定要先懂得汽车美容技术，没有技术肯定不好管理自己的店面生意啦。个人建议你开汽车美容店之前先选择一个[_a***_]的汽车美容培训学校学好汽车美容技术，同时学习店面运营、企业管理方面的知识，然后再开店比较好。

学汽车美容技术可以到郑州万通汽车学校看看再决定哦。

作为一个行业老将我来回答一下你的问题：

从当前整个汽车后市场行业来看，多年前的公车改制，4S店盈利项目截流，到如今互联网让商品透明化，固定成本与人工成本不断攀升的大环境下，活活让一个暴力行业转化成一个微利行业，毫不夸张的说市面近6成门店处于亏本或者不赚钱的尬境。

从行业自身情况来看，从03年国内汽车制造业兴起，直接导致到行业蓬勃发展。野蛮增长的背后是行业准入门槛低，导致专业水平经营诚信等方面的缺失，加之车主消费理性化，行业面临优胜劣汰的洗牌不了避免。

那么，我们需要怎样的更好经营呢，个人建议几条仅供参考；

1：从思想上：同行好过的不多，你面临的问题他同样面临，坚持就是胜利，不要放弃。

2：从财务上：盈利才是王道，砍掉不能带来盈利的项目人员场地等，好好算一算财务帐。

3：从定位上：大而全的店很难做好某一个点，找到自己的优势放大，要有自己的竞争特色。

4：从管理上：人财物的管控必须下决心开始精细化，粗犷式的方式属于暴力时代。

5：从运营上：同行是冤家，但是同行更可以合作共赢，走出去与他们谈合作谈分钱。

6：从销售上：不过分依赖促销，美好的东西都更多只会昙花一现，一定相信服务是基石，让客户感动他才愿意会感动你。

经营这个话题其实蛮大的，我就结合自己干了这么多年汽车美容店的经验，来讲讲经营汽车美容店的特点！

汽车美容店也有大小之分，也有不同的地理位置，不同的产品项目等，这些都可能导致我们在经营策略上的调整，地理位置和产品项目就不说了，我就从店铺类型和规模来分析。

第一：微小型社区美容店，大约4个工位（给车辆作业施工的位置）吧！
这种店铺经营的的理念是：不适合做大规模洗车，因为工位太少，洗不过来，可以做会员制的精致洗车，而且把重点放在美容项目上，比如内饰清洗、镀晶等，施工和服务一定要做好，这样才有回头客。

第二：中型社区美容店，5-8个工位左右！
建议的经营理念是：开展精致洗车，主营清洁类美容和漆面美容，同时把装饰项目做强，比如太阳膜、***车衣、电子改装等，项目要集中在高频次高利润的项目上，这样你才能支撑店铺和发展。

第三：大型汽车美容综合店,10个工位以上的
这类店铺，一定要做一站式的服务，开展大规模的洗车，然后美容、贴膜、***车衣、改装、保养等各种项目。小美容（内清，打蜡等）和保养维修，一定要从注意从店内的洗车客流去做销售转化，而大美容、贴膜、改装、***车衣等项目就别指望从洗车客户挖掘了，一定要走线上营销，这样才能引流，做好服务，自然会对客户产生粘度，形成复购。

以上就是我个人的一些见解，希望能对你有所帮助，如有不同看法，欢迎探讨，希望大家共同进步！

首先要明确一点，现在的生意不是比拼价格，不是比拼服务，也不是比拼产品！

是系统的一个综合考验！

不论开什么店，其经营手法大同小异，以下属于个人的一点心得！

一、技术层面：技术层面就不多说了，这是属于店面之本，如果技术都不过关，那么这家店可想而知？

二、管理层面：

1.首先在制定原则上要人性化，补充一点，虽然说规矩是人定的，但是绝不可以朝令夕改，一定要做到奖罚分明，该奖一定要奖，该罚一定要罚；

2.管理层人员应当不断激励下属，且带头执行并严格遵守所定制的各项条列及规章制度；

3.薪金的定制，想必***都赞成工作就是为了赚钱生活，所以金新的合理性很重要，建议以底薪+提成+奖金的方式作为发放工资的标准，按照店面发展又分为三个阶段高底薪+低提成、低底薪+高提成、无底薪+超高提成，要搭配着；

4.沟通，不管你是老板还是高管，只要是人都需要沟通；你的员工不服从管理，那是你这个管理人员失职，首先没有和员工好好的沟通，在者你高高在上，不把员工当回事而引起该员工的不满，或者再发生问题之后，作为老板或者管理层没有及时纠正导致形成了一种习惯性的不负责任的态度；

5.领导，作为一个好的领导，一个让属下尊敬并且听从号召的领导，不是靠欺压强迫属下听从你的，而是需要民主通过认可的（借用翟教授的一句话：群体是不做决策的，可以民主，但是一定要集中！），作为老板，你好好去分析吧！

汽车美容推销有哪些方法？

要看车主爱护自己车辆的情况而定，有的客户爱自己的车，这样客户观念强，镀晶，封釉都🉑️以，成功率较高，有对自己的车不在乎，讲多话也可能打个蜡或则光洗个车。这个是自然疗法。2还有强制疗法，会员，加入会员有优惠，加入美女项目。还有网络，等等，因人而异，因店而异。灵活运用吧

到此，以上就是小编对于汽车美容店经营策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车美容店经营策略的4点解答对大家有用。