车险基础知识第三部分,车险基础知识讲解

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于车险基础知识第三部分的问题，于是小编就整理了3个相关介绍车险基础知识第三部分的解答，让我们一起看看吧。

1. 做汽车保险销售必须要懂的东西？
2. 车险续保专员需要掌握哪些知识？
3. 买汽车保险都要注意哪些套路？

做汽车保险销售必须要懂的东西？

1、了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。

2、找到有效客户群是能够卖出车险的关键，需要通过各种方法找到有需求的客户，比较直接的方法是去找有车的人士，通过人脉关系，介绍等方式找到需求。

3、了解客户的真实需求是成交的关键，都是有车人士买保险，每个人的真实需求是不一样的，有的人想尽可能省钱，有的人则是图安全想尽可能多上，还有人会考虑赠送的礼品等等，都需要弄清楚客户的真实需求。

车险续保专员需要掌握哪些知识？

一、免***

在续保时，一定要了解清楚各家保险公司的车险免***是多少。一般情况下，一部分保险公司的免***分别为5%、10%、15%、20%等，而另一部分保险公司的免***则为5%、8%、10%、15%，没有对比就容易让自己理赔时少拿很多钱。

二、条款差异

车主在续保的时候要事先了解清楚车险条款的内容，细细比较不同保险公司之间的车险条款差异，甄选最有利的保险公司下单。

买汽车保险都要注意哪些套路？

买下车以后，我们就得给汽车买保险。那么很多人会问：给汽车买保险，我们该注意哪些套路？

对于很多车主而言，最合适的车险搭配就是车辆损失险+第三者责任险+不计免赔特约险+全车盗抢险。其实对我们车主而言，用到最多的险种就是车损险和第三者责任险，很多保险公司推出的附加险，比如玻璃险、自燃险、划痕险等等，不建议购买此类险种。

一般情况下，汽车第一年未出险，第二年续保时就可以享受10%左右的保费优惠；如果连续几年没有出险，那么保费优惠额度最高可以达到30%左右。而对于出险次数较多或赔付金额较高的车主，保险公司可能会上调保费，抑或拒保。

保险公司定损时的配件价格是按照市场价格，而不一定是按照4s店的原厂配件价格来计算的。比如，汽车大灯在外面维修的报价可能是200元，4s店维修则需要500元。而选择去4S店进行维修这部分差价需要自己掏钱支付。如不想额外掏钱，则必须去保险公司指定的维修厂进行维修。

不计免赔险是车险的一个附加保险，车主投保了这个险种，就能把由自己负责的5%到20%的赔偿额度转嫁给保险公司。很多车主认为，买了这种保险，只要发生车损保险公司都会赔，这是说法是不对的。比如，应由第三方赔偿却找不到第三方，我们的车被恶意划伤。由于无法找到划车人，无法证明当时车辆受损的原因和现场情况，因此也无法履行不计免赔进行全额赔偿。

我们只有了解了这些保险常识，才可以有效避免各种买保套路。

作者简介

笔名车市老爷子，山西晋中人；

大学毕业后，干过销售修过车；

优质汽车领域创作者，爱好汽车与写作；

车险市场算是比较乱的！

一边人保平安太保三大家赚了行业最大利润，占有了最大的市场份额。

一边其它公司进入车险不仅要抢三大家的食，还得面临三大家和非三大家的竞争。

至于车险的套路，到没有撒套路，因为大部分车险公司用的条款都差不多。

倒是需要注意的是新车，以及二手车过户之后，车险一定要买当天实时生效的车险，不然会有大问题，生效时间在车险的保单上面写的明明白白。

至于题主关心的“返点”，理论上所谓的返点，其实都是保险业务员的佣金。只不过有的业务员为了签单，所以会私下分一部分或者全部分给车主，有的业务员不分。相当于你工作为了销售出去东西，把你的提成给了客户。

由于保险三巨头垄断比较严，所以各地保监对三巨头给业务员的佣金有时候有限制，这样好让业务员们去推广其他公司的车险。并不是说只有小公司才返点。

到此，以上就是小编对于车险基础知识第三部分的问题就介绍到这了，希望介绍关于车险基础知识第三部分的3点解答对大家有用。