非车险业务知识培训如何分组互动,非车险知识培训讲解

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于非车险业务知识培训如何分组互动的问题，于是小编就整理了3个相关介绍非车险业务知识培训如何分组互动的解答，让我们一起看看吧。

1. 平安福、国寿福，这种综合型保险值得买吗？
2. 返“本”型的保险更划算吗？
3. 健康险有必要买吗？该怎么买才是正确的做法？

平安福、国寿福，这种综合型保险值得买吗？

感谢邀请！

首先，当然可以买，但是我依然不会去买。

因为这种综合性的险种有点类似于满汉全席。

它的优点是保障种类多，什么都保，大病保障，住院报销，意外伤害，意外医疗，甚至包括养老。

但是它的缺点是，正是因为保障项目众多，所以导致保额不足。每一项保障可提供的保额有限。而如果把每一项保额都保足，往往保费又特别高。

寿险市场发展到今天，险种的细分，已经成为寿险市场是否成熟的一个标志。必须承认我们和发达国家的寿险市场还存在一定的差距。国外一些险种细分，甚至有单独保眼睛，鼻子，牙齿，手脚，腰，***，***等险种。


意外保险中甚至有雷电险可供选择。曾经听说美国一家保险公司的雷电险，一年只要交一美元，万一当年不幸被雷击中，立刻赔付100万美元。

险种越细分，客户按需选择的空间也就越大。

购买保险其实也是有顺序的。

按照家庭成员来分，购买顺序应该是先大人后小孩，而现实生活里面，很多人反其道而行之，都认为大人保不保无所谓，孩子保上才是重要的。

大人是家庭经济的顶梁柱，是家庭主要收入来源。万一大人因为意外或者疾病倒下，那么顶梁柱就断了，房子自然就垮了。如果大人买了足额的保险，就算是因为意外或者疾病倒下，保险立刻会成为顶梁柱，房子依然不会垮塌。所以按照家庭成员的购买顺序来说，应该首先给大人购买足额的保险，在经济能力可以承受的范围内，再来给孩子购买保险。

本人从事保险行业9年了，目前从事保险经纪人工作，事实就是大公司产品性价比极低，不想多说，除非客户特别注重品牌，可以考虑，否则不建议，大公司产品价格虚高，条款落后，中国的保险公司安全性极高，保险法比较完善，目前国内产品如果要买类似平安福的终身型重疾险，建议买信泰或天安的，非终身型可以考虑复星或者百年，当然还有很多公司产品也不错，最终还是根据客户实际需求来定制产品更为合理

重疾险是必备的，最好再加上百万医疗。不论是哪家的，都可以买，但是若有选择余地的话，建议不要选择传统大平台，性价比确实低一些，售后服务也不能说有多大优势。

以平安、国寿为代表的大公司，在产品定价上确实高一点，但是不能说差很多，因为保监这边有定价利率区间限制。

平安的寿险产品确实贵，也有历史原因，在94、95年左右，银行1年期利率达到10.98%，保险公司的产品设计参考这个利率，如果那时候你买了，你就赚大了。95年泰康、新华刚成立，也就平安和人民保险，但是中国人民保险属于国企，这个大坑分摊给其他保险公司了，但是平安得自己消化，所以平安现在的产品其实是在填坑。

健康险价格是一方面，关键看条款。重疾前25种各家一样，占到总体发病率95%以上，所以这块也差不多。这时候轻症就很重要了，高发轻症是否都有，轻症界定标准是否够低，轻症理赔是否分组等等。另外现在一些小一点的公司做的更加人性化:中症、前症都有了。增值服务也不错，重疾绿通、SOS全球急难救援、春雨医生等等。

我是108保姐张李萍，我来回答：还是那句话，看个人的经济情况再分析值不值买。

明确两个认知：
首先、需要说明一下，这两款产品本身并没有综合了全部寿险、重疾险、意外险、医疗险的功能，只是销售人员在销售时做了捆绑销售。
其次、产品本身没有好坏之分，只是适合还是不适合的问题，对需求者来说适合的就是最好的。

举个例子：就像我们买手机一样，一部分人用手机只认苹果，非苹果不用，没钱哪怕分期付款也要用苹果；还有一部分人用华为，一部分人用小米，一些人用其他等等牌子，其实并不是他们买不起苹果，只是觉得其他牌子也一样可用，甚至比苹果更好用而已。

我一直认为买商品是要量力而行啊，尤其是配置保险这样需要长期缴费的行为，更应该跟自己的经济能力相匹配，不仅需要考虑当期的缴费，还应该考虑未来的一个缴费能力。永远要记住：买保险不是为了改变我们的生活，而是为了防止我们的生活被改变。

如果在全家保障都配置齐全且足额的前提下，觉得国寿福或平安福这样的产品，符合自己选产品的要求，并且也无缴费压力，不会因为缴费对自己近期及未来生活产生影响的，那么可以选择配置国寿福或平安福。就像我一个客户，不管外面产品性价比怎么好，就是认可平安福，哪怕跟她说了平安福的不足点，还是只认平安福，当然价格对她来说就是没啥压力，她觉得贵肯定有贵的好处的。这样的人，她就是觉得平安福就是最值得购买的。

但是如果全家保障还没配足配全，买平安福或国寿福只能够买一个人的保障的情况下，那还是建议选择性价比更高的产品。毕竟家里任何一人都伤不起病不起，不能把宝都压一个人身上啊。万一其他人发生风险还不是照样会把家庭给造成压力甚至推跨的。

回到到此结束，我是108保姐张李萍，想了解更多保险知识，可以关注我，我会持续更新相关知识的。

我个人并不建议购买这类保险大礼包。

所谓保险大礼包，就是把重疾、定寿、意外、医疗等保障，打包在一份保单里，卖给你。

虽然它有一些优点的，比如：

买起来省心。一张保单，意外险、重疾险、医疗险等都有了，看起来保障全面，只买一次就能解决所有需求；

返“本”型的保险更划算吗？

一、80%的人都会踩的坑——返还型保险

如果公子说，现在有一款保险：

有病了可以拿钱治病，没病可以到期返钱，

你会不会觉得特别好？

如果你觉得好，那就踩进了80%的人买保险会犯的误区：

——返还型保险。

返还型保险，价格贵，保障差，稍微懂点保险都不会买它。

返“本”型保险更划算吗？

首先，明确什么是返“本”型保险。返“本”型保险是大家对退保能退回所交保费的说法。

从保险的角度来说，没有返“本”型保险这个说法。长期寿险一般分为传统寿险（没有分红功能，只有现金价值）、分红型寿险、万能型寿险、投资连结保险。现金价值，就是大家所说的返“本”型保险，也就是退保能退回来钱的保险。以上的几种保险都是有现金价值的保险

返“本”型保险与不返“本”型保险是相对的。不返“本”型保险，就是消费性保险，与车险相同，发生风险给予理赔。不发生风险，保费不返还。一般医疗险属于这类保险。

其次，购买保险也应该遵循--少花钱多办事的原则。用最少的钱，购买更多的保障是最经济的选择。一般消费型险种，花费更少，保的更多。一个30岁左右的年轻人，一年花费500左右，可以保400万的医疗费。

最后，分析一下购买返“本”型保险，从哪个角度考虑问题的。我们知道，疾病的风险、意外的风险，对于一个特定的人来说，有可能发生，也有可能不发生。当购买了[_a***_]保险以后，如果风险不发生，消费性保险的保险费不是白交了吗？所以，就会选择返“本”型保险，当风险不发生，几十年以后，保险费还可以通过退保退回来。这就是选择返“本”型保险考虑的角度。

友情提醒：选择消费性保险还是选择返“本”型保险，要从自己的交费能力角度出发的，与自己的消费能力要相适应。返“本”型保险也不一定能全部返回所交的保费。这与交费年龄，保险种类是相关的。

健康险有必要买吗？该怎么买才是正确的做法？

买多少钱的健康保险合适需要根据自身的经济状况来分析，一般来说，保费的投入在家庭年收入的10%到15%是非常合适的，保额为家庭年收入的6到10倍比较合适，买平安健康险应该还是不错的，可以根据自身的实际情况到保险公司对比选择合适的健康险！

走出健康险 误区

1.我身体健康而且有医保，不用买健康险，或者身体不好了再买！ 医保的保障程度有限，医保能够报销的药品范围也是有限，在英，德这样的社保极其完善的国家，尚且有大量居民购买商业健康险，在我国就是更需要未雨绸缪。

根据公开数据，人的一生患重疾的概率在70%，现在健康不代表未来永远健康，根据调研，我国大陆居民的综合健康指数呈现V字型变化，其分值从30岁开始下降，50至59岁触底，花甲之年后回弹。换而言之30岁之后我们的健康就开始走下坡路了，而且作为健康体和带病体的保费要求可有天地之别，为了避免一朝之内疾首，给自己早点准备一份合适的健康险还是有必要的！

2.买一种健康险就足够了

医疗险，重疾险，失能险等产品各有千秋。

例如买了医疗保险固然能够得到比较合适的保障，但难免留下保障缺口，而重疾险等非费用补偿型的健康险并不受损失补偿原则的束缚，一旦出险可以与其他产品同时获得赔偿。

反之，重疾险也不能涵盖所有病种，需要其他健康险予以配合。因此，如果经济条件允许，为自己量身定做多种不同的健康险当属先见之举

到此，以上就是小编对于非车险业务知识培训如何分组互动的问题就介绍到这了，希望介绍关于非车险业务知识培训如何分组互动的3点解答对大家有用。