车险电话销售的知识点有哪些,车险电话销售的知识点有哪些内容

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于车险电话销售的知识点有哪些的问题，于是小编就整理了3个相关介绍车险电话销售的知识点有哪些的解答，让我们一起看看吧。

1. 发布保险干货和知识点属于生活领域吗？
2. 保险电销转做面销，算倒退吗？
3. 如何把保险卖好？

发布保险干货和知识点属于生活领域吗？

大家好，首先在这里我非常荣幸可以有这个机会为你解答这个问题，下面让我们一起了解一下这个问题，现在让我们一起探讨一下吧。

寿险保险干货和知识属于金融行业领域，当然生活领域如果有符合这相关知识还是可以归类到此，一般商业保险是普及了，但是在生活中我们还是会遇到很多险种，产品责任不清晰，产品太多分不清晰是哪种类型，也包括理赔、投诉等都是属于金融问题！

　　以上这些就是我对于这个问题的一些个人看法和见解，我最后在这里，祝大家每天工作开开心心，生活快快乐乐，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

如果你现在把保险看成生活必备品的话，那么是的。

现在的生活基本哪里都离不开保险，尤其是本次疫情期间。我们看到各家保险公司都出台各种防疫险，面向社会进行赠险活动。大大降低了***的防疫压力，分担社会责任。

你五一开车出行，敢不敢没有车险，旅行险。坐飞机也要买航运险，保护自己。买的物品必须有质量责任险，商场和旅游点都够公共责任险，以防游客受伤。

所以，今天你的生活更本不能离开保险，那么保险知识，就是生活知识了。

如果你想分享生活的点点滴滴，就可以申请生活领域的创作者。生活习惯日常作息生活质量生活态度属于生活领域的话题，可以综合发布的内容，但是对于发布保险干货和知识点。虽然保险公司说，保险生活化生活保险化，但是我认为，发布保险干货和知识点不应该属于生活领域，应该属于知识普及，让更多的人去了解保险，认识保险和正确的使用保险。

保险电销转做面销，算倒退吗？

很荣幸回答您的问题

保险电销存在于整个保险行业，不论是财险还是寿险，都有电联准客户。但是随着时间的推移，各家公司蜂拥而至的这几年，市场的安静已经被破坏，准客户市场被扰乱。但从销售规律方面讲，还是存在一部分客户可以签单的。那么对于剩下的大部分，转做面销不算是倒退。

一、产寿险都存在电销

财产保险的电销，尤其是车险，大部分财险公司都有。寿险公司仅个别的开展电销的业务。

二、由于存在行业信息不对称，客户容易冲动购买

每个行业都有着自己的行业知识，电销过程中，客户对于知识点的了解可能只是一知半解，又或许是当时明白了一部分；其中最敏感的就是数字，所以很多电销过程中都会着重强调金额和保费，这样来***客户的感官从而进行销售，对于有一定保险知识的客户是很受用的，并能够节省很多时间。

而面销的过程，能够让大部分客户更详细更准确的了解行业，了解产品。

三、销售方式多元化

不论是电销还是面销都是保险销售的一种方式，多种销售方式并存是市场的需求，更是适应市场的趋势，所以不能单纯的说只是一种倒退。

如何把保险卖好？

首先，会做人，如果别人对你失去初步信任，你再专业也没用；

其次，要专业，会做人是初步信任，但是要更加信任只能依靠专业，否则你最多就是做人情单，但是你专业了客户会不断帮你转介绍；

最后，要多思考，多留意，学会利用各种渠道去挖掘客户。

谢谢邀请！

其实一句话就是按需配置即可。

但是做到按需配置是一句话，做的人确是一身功力。所以再来几句就是练习做人，炼制武器，修行的过程就是做保险的过程与方式......

如何把保险做好，其实这个问题也好回答，也不好回答，做保险你要摆明自己的思维模式，你不是为了赚钱，也是给客户带来幸福，给家庭带好未来的美好生活，我们在这个过程中得到了报酬，如果目的性太强，反而适得其反！

如何卖好保险，这句话刚才我已经纠正了，是错误的思维模式，虽然本质是卖给客户，但是理念是不一样的，那么效果也会发生改变。

接下来我说说如何做好保险吧：

1、学习好保险的知识和相关的法律法规，比如讲好公司文化，讲好保险行业，讲好公司产品，挖掘客户的需求，找到客户的需求点，是子女教育，还是医疗保障，养老金，资产传承等等，找到需求点，才能又销售的机会，

2、增加客户量，没有客户量，就不会有很高的拜访目标，建议主要利用老客户转介绍，这个用好了，比什么都好，建议做好一个渠道，再去做别的渠道/

3、做好客户活动，不定时的针对客户举办个人答谢会，个人汇报会，旅游等等，自己作为客户的连接点，把客户的***利用起来，增加客户的粘性

4、利用各种app软件，发布自己的各种荣誉，公司发展，客户活动照片，公司理赔的案例，增加客户的购买意愿，冒泡频率，但是比如有时间段的规划，避免扰民。

5、占领市场，规划自己的作战区，比如一个村庄，一个小区，慢慢的扩大自己的市场，先可有老客户的区域开拓。

以上是我想到的内容，希望可以帮助你，谢谢！

1.提升专业水平

大家都有体验，保险产品是一种复杂的金融工具，保险条款短则七八页，长则数十页，虽然经历了十多年的条款通俗化改造，但是对于非保险从业人员而言依然不易阅读和理解，这就需要保险营销员协助搞清楚弄明白，那么，就对保险营销员提出了较高的专业要求。纵观800万保险营销员大军，可能只有部分人符合基本要求，大部分保险营销员自己都搞不清楚卖的东西到底是什么，更不可能给客户解释清楚。

反过来看客户，哪个客户还没几个卖保险的朋友，在这些朋友的轮番轰炸下，客户对保险的了解日益深刻，甚至超过一般的保险营销员，还想利用“话术”来推销，那是非常不现实的。

所以，不管是想继续从事保险营销工作，还是想进入保险行业，最基本的要求就是要在专业水平提升上下功夫，如果连条款都不愿意看，就赶快另谋出路吧。

要想把保险卖好，首先要做到4勤：手勤，脚勤，脑勤，嘴勤。勤奋是在这一行里，做好的基础条件。

归纳起来，第一，勤奋拜访客户。并且做好工作日志的记录。第二，勤奋学习专业知识。

每天至少要拜访4~6个客户，跟他们分享你的保险理念，挖掘客户保险需求，并且向他们推荐适合他们的险种。最重要的是，一定要做好记录。因为好记性，永远比不上烂笔头。而且要养成定期整理的好习惯。

其次，保险是一门专业性非常强的工作。并不是有嘴就能卖。也不是，仅仅熟悉了条款，就可以了。保险公司是目前360行里面，专业化培训最多的一个行业。粗分为两大类：专业知识类和心态激励类。细分包括销售技能技巧的培训，礼仪知识的培训，心理学知识的培训，热销产品卖点的培训，婚姻法，合同法，民法，税法，继承法等法律知识的培训，等等等等。

未来等晋升上了主管，还有团队管理知识的培训以及团队文化建设知识的培训。

公司所有安排的培训，都要积极认真的参加学习。包括每天早会的专题知识学习，每天进步一点点，只要认真，1~2年之后，你就可以成为这个领域的专家。

除了公司安排的各种学习培训早会之外，自己最好能够有一个非常好的兴趣爱好，并努力学习，例如，汽车，钓鱼，书法，乐器等，此外，对时事新闻，也要保持浓厚的兴趣，这些都可以增加我们的综合素养，增加和客户沟通的谈资。

学习知识的目的是为了学以致用，所以，知行合一非常重要！

总之，勤奋加上持续不断的学习你就一定能够在这个领域有所建树。

到此，以上就是小编对于车险电话销售的知识点有哪些的问题就介绍到这了，希望介绍关于车险电话销售的知识点有哪些的3点解答对大家有用。