卖车险需要知道的知识点,卖车险需要知道的知识点有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于卖车险需要知道的知识点的问题，于是小编就整理了1个相关介绍卖车险需要知道的知识点的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何把保险卖好？

如何把保险卖好？

要想把保险卖好，首先要做到4勤：手勤，脚勤，脑勤，嘴勤。勤奋是在这一行里，做好的基础条件。

归纳起来，第一，勤奋拜访客户。并且做好工作日志的记录。第二，勤奋学习专业知识。

每天至少要拜访4~6个客户，跟他们分享你的保险理念，挖掘客户保险需求，并且向他们推荐适合他们的险种。最重要的是，一定要做好记录。因为好记性，永远比不上烂笔头。而且要养成定期整理的好习惯。

其次，保险是一门专业性非常强的工作。并不是有嘴就能卖。也不是，仅仅熟悉了条款，就可以了。保险公司是目前360行里面，专业化培训最多的一个行业。粗分为两大类：专业知识类和心态激励类。细分包括销售技能技巧的培训，礼仪知识的培训，心理学知识的培训，热销产品卖点的培训，婚姻法，合同法，民法，税法，继承法等法律知识的培训，等等等等。

未来等晋升上了主管，还有团队管理知识的培训以及团队文化建设知识的培训。

公司所有安排的培训，都要积极认真的参加学习。包括每天早会的专题知识学习，每天进步一点点，只要认真，1~2年之后，你就可以成为这个领域的专家。

除了公司安排的各种学习培训早会之外，自己最好能够有一个非常好的兴趣爱好，并努力学习，例如，汽车，钓鱼，书法，乐器等，此外，对时事新闻，也要保持浓厚的兴趣，这些都可以增加我们的综合素养，增加和客户沟通的谈资。

学习知识的目的是为了学以致用，所以，知行合一非常重要！

总之，勤奋加上持续不断的学习你就一定能够在这个领域有所建树。

首先，会做人，如果别人对你失去初步信任，你再专业也没用；

其次，要专业，会做人是初步信任，但是要更加信任只能依靠专业，否则你最多就是做人情单，但是你专业了客户会不断帮你转介绍；

最后，要多思考，多留意，学会利用各种渠道去挖掘客户。

如何把保险做好，其实这个问题也好回答，也不好回答，做保险你要摆明自己的思维模式，你不是为了赚钱，也是给客户带来幸福，给家庭带好未来的美好生活，我们在这个过程中得到了报酬，如果目的性太强，反而适得其反！

如何卖好保险，这句话刚才我已经纠正了，是错误的思维模式，虽然本质是卖给客户，但是理念是不一样的，那么效果也会发生改变。

接下来我说说如何做好保险吧：

1、学习好保险的知识和相关的法律法规，比如讲好公司文化，讲好保险行业，讲好公司产品，挖掘客户的需求，找到客户的需求点，是子女教育，还是医疗保障，养老金，资产传承等等，找到需求点，才能又销售的机会，

2、增加客户量，没有客户量，就不会有很高的拜访目标，建议主要利用老客户转介绍，这个用好了，比什么都好，建议做好一个渠道，再去做别的渠道/

3、做好客户活动，不定时的针对客户举办个人答谢会，个人汇报会，旅游等等，自己作为客户的连接点，把客户的***利用起来，增加客户的粘性

4、利用各种app软件，发布自己的各种荣誉，公司发展，客户活动照片，公司理赔的案例，增加客户的购买意愿，冒泡频率，但是比如有时间段的规划，避免扰民。

5、占领市场，规划自己的作战区，比如一个村庄，一个小区，慢慢的扩大自己的市场，先可有老客户的区域开拓。

以上是我想到的内容，希望可以帮助你，谢谢！

到此，以上就是小编对于卖车险需要知道的知识点的问题就介绍到这了，希望介绍关于卖车险需要知道的知识点的1点解答对大家有用。