车险核保知识***教程全集,车险核保知识***教程全集下载

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于车险核保知识视频教程全集的问题，于是小编就整理了2个相关介绍车险核保知识***教程全集的解答，让我们一起看看吧。

1. 请问保险员可以利用哪些工具获客？
2. 说说入职做保险要经历的培训是什么？

请问保险员可以利用哪些工具获客？

谢谢邀请。

很抱歉，我对保险这个行业不太了解，不过经常在公园，学校门口这些人流密集的地方遇到保险推销的工作人员，有时候会接到推销保险的电话，学校里也会有给学生推荐的保险。

有时候还会有亲戚朋友介绍买一些保险。

对于客户来讲，买保险是一种被动的理性的消费。所以呢，加大了保险代理人获客的难度。目前大部分代理人还是通过线下拜访的模式。少部分代理人呢是利用自媒体平台。效果呢也是因人而异。目前网上有好多说可以帮助代理人获得大量流量客户，引流的这些app或者是网站，其实都是打着骗人的幌子，跟您联系的客户聊来聊去，说不定就是他的内部员工。

所有的代理人都在盘算着赚取客户保费佣金的同时，自己呢，却被这样的一些网站算计。所以呢，还是给广大的保险代理人一个忠告，不要贪了小便宜吃了大亏。

感谢邀请！我来回答下这个问题。梓瑜专业专注保险行业15年，来看看这十几年来保险员都是怎么获客的。我想提问的小伙伴应该是做个险的。因为只有个险存在获客难的问题。

一、小区摆摊设咨询台。了解保险是在十几年前自己买保险，或者说是当初的保险业务员用摆咨询的方法获得了我。十几年前的某天下班回到小区，看到小区大门旁有个咨询台，好奇的去看看是什么？当初的业务员说是这个小区的保险顾问，说每家每户都可以单独顾问，让登记一下地址回头上门服务。就这样与保险结缘，首先自己买了保险然后也加入到保险行业。到目前为止，摆咨询台现在已经是普遍的方式，只要跟小区物业，超市管理员，学校管理员等人流多的地方搞好关系，这样的方式其实还是可以用的。

二、买名单。我记得我家儿子的保单就是业务员从妇幼那里拿到的名单，然后以医院名义上门看孩子而买的。现在这个还有人在用。比如买奶粉的名单，母婴会员的名单等等。

三、就是利用保险公司提借的保单年检表，客户需求分析调查表，帮客户分析房贷还款表等。跟客户一起共同探讨，更能真实了解家庭实际情况和实际需求。

四、送书收书。这是目前我们公司用得最多效果最好的方法。针对每个客户不同，让客户看相关页数，当故事会看，看看四大名著的每个人，比如孙悟空是不是有些类似非常有本事的老板？用这样形象的比喻来将保险理论深入进去。让客户自动自发的购买保险。客户喜欢什么类型的人，其中有一条就是给他思想带来启迪的人，所以我们给客户带去思想，同频才能共振！

五、自媒体写作。可以多多在自媒体发表一些帮助客户了解保险的文章，客户也会自然引流给你，所以我们可以一起为保险事业做贡献！

六、服务是最好的工具。我们不论从事什么行业用真心真诚对客户是重要的。每个客户都值得我们差异化对待。特别的对一个人用心，关心客户生活的细节，帮助客户解决问题，给出超客户预期的结果。我相信没有工具才是最好的工具。

希望我的回答能给你一些帮助。我是梓瑜姐，关注梓瑜说人文保险给你更多的解答！人文保险，致力于为保险消费者和代理人，搭建基于社群的良好生态，为客户提供更具有人文关怀的保险服务。

保险销售人员的终极目标就是能够不断转介绍，且客户质量越来越高。但这一点可望不可求。作为新人，就两条腿走路吧，先从朋友圈和周围的人看看有没有保险需求，如果有是最好，帮你成单是其次，主要是能让你练手，熟悉流程，增长自信。其次我觉得陌拜和电话现在不顶用了，可以通过网上树立个人IP来获客，比如知乎，论坛，博客，像我就已经在今日头条开始埋种了。说实话牛人都是参加各种高级班来混圈层的，这是大咖。但是普通人就从说从力所能及的渠道来努力，重要是坚持。坚持说着容易，做真难。一般在线上三个月左右才有可能结果，所以共勉，共同努力。

说说入职做保险要经历的培训是什么？

[呲牙]我才入职保险外勤不到一个月，分享一下我的经历

首先我是通过4轮面试以后才正式入职的

（面试的时候讲了公司的背景，公司的基本法，以及进入公司的条件）

入职之后:为期10天的岗前培训，主要培训内容有，保险的基本知识（起源，定义，内容），公司的销售流程（NBSorPBS），公司的部分产品介绍

岗前培训之后:为期90天的升级培训，主要内容，公司的产品知识，销售过程中遇见问题的处理，如何规划任务等等。。

基本后期的学习一定要主动，公司每天都会有对应专题的学习，解决展业过程中的一切问题。

如果公司没有给到培训，一味地要求你卖产品，可能会有割韭菜的嫌疑[机智]

以上是我的一些看法，后期有问题可以相互讨论！

附图是我们团队经理发布的培训课程表。我在今年5月份，加入明亚保险经纪公司亦新营业部，我所在的团队针对新人快速成长，专门安排有新人成长课程。满满都是干货！但不同公司，不同团队可能会不一样，仅供参考吧。

如果是入职做保险代理人的话，要经历的培训是贯穿整个职业生涯的；

首先对于刚入职的新人，需要先参加新人班的培训，主要是让你对保险这个行业有一个初步的了解与认知，了解你所加入公司的背景及实力，了解保险一些基础知识，对保险险种的分类有一个基础的了解，对保险基本法的学习，能够了解收入的组成，并未整个职业规划有一个初步的理解，以及对现有公司热销产品的认识；

在新人班结束后，需要再在日常早会及展业的过程，同是安排衔接培训，也就是对于新人班培训内容的深入，由了解认识，到熟练掌握的过程。除了理论知识的巩固加深之外，还会再增加展业技能方面的培训，例如展业的话术等 ；

当你在保险行业经过一段的时间的展业，达到了晋升上一个职级的标准，就要参加所晋升职级的晋级培训，会让你了解更高职级所需要了解的内容，如果是晋升到团队主管的职级，还会告诉你应该如何组建团队，如何成为一名合格的主管；

可以说在保险公司，每晋升 一个职级，都会有对应的培训；

这个结合一个保险代理人整个职业生涯规划配套的培训体系；

除此之外，还有很多非制式的培训，比如每次新产品的上市培训，每天早会的学习培训，不定期的技能提升培训；

保险公司的日常活动其实不外乎三个，会议，培训，展业；真正的是做到一直在不断的学习提升。

到此，以上就是小编对于车险核保知识***教程全集的问题就介绍到这了，希望介绍关于车险核保知识***教程全集的2点解答对大家有用。