车险销售知识讲解稿范文-车险销售经验分享总结

本文目录一览：

• 1、车险知识(了解车险常见问题及解决方法)
• 2、汽车4s店展厅车险销售话术(4s培训必备
• 3、汽车保险的知识
• 4、车险基本知识(了解车险种类、保险责任和理赔流程)
• 5、卖车险要懂得的知识?

车险知识(了解车险常见问题及解决方法)

购买车险时，选择正规的保险公司。在车险理赔过程中，提供真实的证明材料。不要故意制造事故，以获取不当的经济利益。解决方法：购买车险时，选择正规的保险公司。在车险理赔过程中，提供真实的证明材料。

发生交通事故后，车主先报警，并保护好事故现场，之后交警判定事故责任划分。如果有人员伤亡，先将伤者送医。在报警之后紧接着拨打保险公司电话，保险公司指派查勘员到现场查勘，初步判定保险责任。

车险理赔常识问题：报案时间 保险事故发生后，被保险人应当及时***取合理的、必要的施救和保护措施，防止或者减少损失，并在保险事故发生后48小时内通知保险人，在道路上发生交通事故的应立即拨打110报警。

案例一：如果你的车在地震中***地被建筑物撞了，哈哈——应对方法：等地震后几天再申请赔偿。

车险理赔流程包括报案、理赔申请、现场勘察、理赔审核和赔偿处理等步骤。购买车险时，车主应根据自身情况选择适合的保险种类和保额，并认真了解车险的保险责任和理赔流程，以便在发生意外事故时及时申请理赔，获得合理的赔偿。

方法是：写一份汽车保险过户申请书（上面写明保险单号码、车牌号、新旧车主名称和过户原因，还要签字或盖章），带上您的保险单和行驶证，找保险公司的业务管理部门，他们将给您出具一张变更被保险人的批单，上面写明被保险人的变化情况。

汽车4s店展厅车险销售话术(4s培训必备

询问客户相关信息、自我介绍，您的车险到期了，您看我现在给您报个价给您参考一下，（客户接受报价） 介绍险种（如果续保的，去年保的险种，车损+三者+交强+不计免赔 先价格，后分项介绍险种） 接触过程，异议处理。

而你在4S店买车的第一步就是要有三寸不烂之舌。

保险销售话术十点重要技巧 保险作为一种无形商品，既看不到也摸不清，一般人很难正在认识到它的好处，也就没有主动购买的意识，因此保险销售必须学会主动出击，去寻找客户，这也是做好保险销售工作的第一步。 客户是理财师的财富。

与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。

汽车销售技巧和话术如下：建立良好的第一印象 亲切问候：始终保持友好和热情，对客户进行礼貌的问候和接待，让客户感到受到尊重和重视。外观和仪表：穿着整洁、仪表端庄，给客户留下良好的印象，增加亲和力。

汽车保险的知识

1、车辆保险知识是：车辆损失险：负责赔偿由于自然灾害或意外事故造成的车辆自身的损失。这是汽车保险中最主要的险种。若不保这个险种，车辆碰撞后的修理费保险公司不负责赔偿，全部得由自已掏腰包。

2、交强险 交强险是首个由国家法律规定实行的强制保险制度。其保费是实行全国统一收费标准的，由国家统一规定的，但是不同的汽车型号的交强险价格也不同，主要影响因素是“汽车座位数”。

3、车胎单独破损是没有被列入理赔范围的，就是说如果仅仅是发生了爆胎，并没有其他损伤的话，保险公司是不赔付的。 当然如果是在事故中，车辆整车受损，这时轮胎的损坏是在赔偿范围内的。

4、汽车保险是一种为车辆提供保障的机制，帮助车主在遭遇交通事故、车辆损坏或损失时得到经济补偿。首先，理解汽车保险的基本种类是重要的。最常见的类型包括责任险、碰撞险、综合险和人身伤害保护险。

车险基本知识(了解车险种类、保险责任和理赔流程)

1、车损险：车被撞坏后，保险公司可以为您修车，按新车购置价投保，根据厂牌型号由统一的车辆购置价格报价平台确定投保金额。

2、但很多人觉得交强险只是一项固定“收费”，其实交强险也是有赔付功能的。

3、车险主要包括交强险和商业险。交强险是国家强制购买的。相对于交强险，汽车商业险是车主自己购买的。商业保险包括责任险、三险、涉水险、盗抢险。

卖车险要懂得的知识?

车险的销售方式有电话车险、门店车险、业务员推销、网络车险等，电话车险是车险销售渠道之一，电话车险就是通过打电话的方式推销车险，一般情况下，都是保险公司的电销部门，给车险快到期的客户打电话，车险可以提前三个月出。

这些基本汽车保险知识你都要会 交强险 交强险是首个由国家法律规定实行的强制保险制度。其保费是实行全国统一收费标准的，由国家统一规定的，但是不同的汽车型号的交强险价格也不同，主要影响因素是“汽车座位数”。

了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然[_a***_]高，业务熟练是卖车险的第一步。

车险出单员和理赔人员首先掌握的应该是本公司保险单的条款和电脑的操作系统。除此之外还要熟悉掌握保险责任与除外责任。

卖车险的技巧主要有以下几点： 了解客户需求和情况。在推销车险前，需要先了解客户的车辆情况、使用状况、驾驶习惯、风险需求等，以便能够为客户提供更加精准的保险方案。 提供专业知识和建议。

入职之前会有专业的培训，零基础也可以经过培训到专业水平。