车险电销专业知识培训课件,车险电销专业知识培训课件下载

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于车险电销专业知识培训课件的问题，于是小编就整理了5个相关介绍车险电销专业知识培训课件的解答，让我们一起看看吧。

1. 车险和电销是什么意思？
2. 车险电销是属于什么行业？
3. 车险电销有什么不同？
4. 电销车险如何让客户愿意跟你沟通？
5. 太平洋车险电销流程话术？

车险和电销是什么意思？

车险是指车辆保险，即汽车保险。车险通常包括不同种类的保险，例如第三者责任险、车辆损失险、盗抢险等，旨在保障车辆所有者或驾驶者在车辆使用过程中可能面临的风险。

电销是指通过电话或互联网等电子渠道销售产品或服务的方式。电销通常是一种远程销售方式，销售人员会通过电话等电子渠道与客户进行沟通和销售。在保险行业中，有些保险公司通过电销方式向客户销售车险等保险产品，以方便客户远程购买保险产品。

车险电销是属于什么行业？

汽车保险销售属于销售行业。

销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

电子商务行业

1.车险电话销售属于电子商务行业,在保险界属于新兴的营销渠道。未来五年是保险业电销业务的快速发展时期,属于年轻人投身的朝阳行业。如果您是致力于成为销售精英,那么电话销售的工作经验能助你拥有更广阔的职业发展平台。

2.中国的汽车市场不断壮大,将来每个家庭将会拥有至少一辆的小轿车。车险不同于寿险,属于强制险,车主必须购买。因此,车险的电话销售市场潜力巨大,工作挑战更大,您日后在市场上的核心竞争力也更加明显。

车险电销有什么不同？

1.

投保途径不同:电话车险,是指投保人直接通过拨打保险公司车险电话投保;而业务员车险是通过业务员或者保险代理人等途径投保。

2.

中间无销售人:电话车险只需通过人工客服就可以进行投保,而业务员的车险常见的为线下实体店中保险代理人对产品进行销售,然后在进行投保。

3.

保费折扣不同:电话车险,很多保险公司会推出不同的活动套餐,业务员车险,由于线下店面需要耗费的人力,物力较多,因此优惠的折扣会比较低。

4.

后期理赔服务不同:电话投保虽然比较方便,但是在后期理赔时,往往也容易出现找不到相关负责人的问题,业务员车险在后期理赔时,可以通过保险代理人或者是保险公司的业务员进行理赔对接。

电销车险如何让客户愿意跟你沟通？

1. 认真倾听 当向客户推荐汽车保险产品时,客户都会谈出自己的想法,在客户决定是否购买时,通常会从他们的话语中得到暗示,倾听水平 的高低能决定销售人员成交的

2. 充分的准备工作 积极主动与充分的准备,是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说,作为保险电话销售人员,在给 客户打电话前必须做

3. 正确认识失败 保险电话营销中的客户拒绝率是很高的 

太平洋车险电销流程话术？

太平洋车险的电销流程大致可以分为以下几个步骤：

## 开场白

销售人员首先会介绍自己以及所在的公司，并引导客户进入话题[1]。

## 探需求

销售人员根据客户的情况，了解其保险需求，以便后续提供更贴合的方案[1]。

## 转介绍

销售人员可以借助客户的好友或同事，以提供更个性化的保险服务[1]。

到此，以上就是小编对于车险电销专业知识培训课件的问题就介绍到这了，希望介绍关于车险电销专业知识培训课件的5点解答对大家有用。