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1. 保险营销转型的方向在哪？
2. 通过买保险，我总算看清了保险的套路，你曾遭遇过保险套路吗？

保险营销转型的方向在哪？

找准定位，持续推进

此处所说的定位有两个方面，一方面是自身职业发展方向的定位，另一方面是目标客户群体的定位。

从职业发展方向来看，保险中介业有不少选择，从所代表利益的不同分为两类，一类是作为保险公司的代理人，比如成为某家保险公司的金牌业务员，再比如成为某家保险公司旗下最大的代理人团队长；另一类是代表客户的利益，比如成为给客户提供专业咨询意见的保险经纪人。其实还有第三类，就是完全代表自己的利益，哪家公司给的佣金高，就推荐哪家公司的产品给客户，本人对这种损害客户利益的行径，是非常的不齿，不建议作为职业发展定位。

从目标客户群体来看，选择也不少，按展业模式可以分为个人业务、职域开拓、联盟营销等，按客户财富可分为超高净值人士、高净值人士、中产阶级、大众富裕阶层和大众客户等，大家可以根据自身情况来选择目标客户定位，以便充分利用自身的***。

总体来讲，随着收入的不断提高，人们的保险意识正在逐步转化为真实的保险购买需求，我们可以看到，主动问保险、买保险的人越来越多了，也就是说，人民群众的保险需求正在日益增长，市场蛋糕在越来越大。希望保险营销员们能够找准定位，通过提升专业水平，提高职业道德水准，赢得客户的信任和尊重，把握住保险业发展的黄金时期，成就一番事业。

保险营销转型，我认为就是从推销转型为服务，通过服务产生价值。

一、现行保险营销体制下的弊端在哪里？

1、保险公司错位：保险公司的主要职责是研发产品和售后服务，但是，由于产销没有分离，保险公司自己的销售队伍推销自己公司的产品，并且在金字塔式的组织架构下，为完成业务指标， 产品同质化严重，没有真正从市场需求的角度来满足消费者的保险需求。

2、代理人错位：专属保险公司的代理人为了完成考核业绩，强买强卖，王婆卖瓜，销售误导常有发生，而代理人价值的源泉来自于客户需求，所以为客户服好务，才是代理人的根本。

3、消费者错位：很多时候，消费买保险买的糊涂糊涂，没有真正发现自己的需求，往往买保险是一种跟风，一种人情，一种盲目人性，这给未来的家庭生活造成来隐患。

二、保险营销转型大势所趋

保险，作为金融的三架马车之一，***拥有商业保险已经上升为国家意志，保险营销的转型大势所趋，这是保险行业发展到今天的必然，尤其我们国家金融对外的全面开放，国外将有大批的保险主体进入中国市场，保险营销要从市场出发，从客户需求出发，做好服务，才能实现价值。

三、保险营销转型的建议

通过买保险，我总算看清了保险的套路，你曾遭遇过保险套路吗？

根据我对保险的了解，发现有这么多套路，以下有你熟悉的没：

1、有时候明明知道客户已经患病，且做过手术，为了自己业绩和升职，帮助客户隐瞒病情，不如实告知，为理赔***埋下伏笔。

2、故意夸大保险的某种责任，却对除外责任闭口不谈，客户买的保险到底是什么？一无所知。

3、计划书呈现时，经常以中档利率4.5%数据供客户参考，而这个利率谁都不能保证，从来不谈产品的最低保证利率，如：1.75%、2%、2.5%等。

4、保险产品种类繁多，各有分工，要想买全面保障，必须是产品组合，而非一个产品能够解决的事。

5、产品夸大宣传，最好的产品，最便宜的产品，其实适合自己的才是最合适的。

6、对央视、报纸等权威媒体报道，进行断章取义的方式讲解，而非公正、客观。

7、公司是500强，大到不能倒，自己获得的奖项以及公司的荣誉，而忽略了产品本身所具有的保障功能。

8、经常以礼品或返佣的方式，吸引客户购买保险，消费者有时候为贪图小便宜，而忽略了最应该关注的保险合同。

9、经常拿自己已购买了某款产品，促使客户购买。我们应该知道每个家庭的经济情况和需要解决的问题不同，保险方案的规划就得有所区别，比如：我们已经买了一万的小额医疗险和百万医疗险，就不需要在购买了，重复购买并不能重复报销，只是浪费金钱。

到此，以上就是小编对于车险核保知识***讲解下载的问题就介绍到这了，希望介绍关于车险核保知识***讲解下载的2点解答对大家有用。