车险促销专业知识点汇总,车险促销专业知识点汇总图

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于车险促销专业知识点汇总的问题，于是小编就整理了4个相关介绍车险促销专业知识点汇总的解答，让我们一起看看吧。

1. 车险销售的技巧和话术都有哪些?
2. 买车险怎么跟人谈优惠？
3. 为什么车险越早续保优惠越大？
4. 买车险是打折还是返点？

车险销售的技巧和话术都有哪些?

如果对方表示已经投保：如果您还没有拿到今年的保单，那么可以了解一下我们的车险呢，我现在将我们最优惠的价格和最好的服务和您说一下，您也可以做个参考。

如果对方表示没时间了解：XX先生，打电话给您只是为了提供一下我们公司最优惠的价格和最好的服务，只需要花费您一分钟的时间就可以了。（如果对方还是表示很忙，可以询问之后什么时候有空）

如果对方表示不需要：XX先生，致电给您主要是为了给您提供更多的选择，这边能提供最优惠的价格和最好的服务，您可以先了解一下，之后如果有需求就能直接购买了。

买车险怎么跟人谈优惠？

想得到保险优惠首先应找老驾驶员了解哪家保险公司有优惠和优惠力度。

第二可以自已多跑几家保险公司询问了解。这样作一个比较，选择一家最优惠的公司心中有数的与保险公司谈条件，如果给的优惠不理想，你可以直接说明已了解的祥情，也可以挑明某家公司给多少优惠，这样就可以得到最好的优惠了。

买车险可以发别人更优惠的价格再去跟人谈优惠，你多了解几家的保险公司的价格，你就可以在多家保险公司中选择最优惠的一家，如果别人知道有好几家保险公司在竞争，别人自然也会抛出底价来赢得客户购买，这样就可以买到非常优惠的价格。

为什么车险越早续保优惠越大？

每年给自己的车买上保险是必不可少的，像我买完车之后经常接到车险公司的销售电话，销售人员会和你说买车险的各种好处，还说车险越早买越便宜。

那真的是车险越早买越优惠吗？

其实车险的条款以及相应的费率计算方法，都是有银保监会进行全国统一规定的，这意味着，不管车主在哪家公司买的保险，保额都是一定的。

之所以很多人说车险越早买越便宜，是因为早一点买车险，保险公司可能给予的优惠会相对多一点。

但其实影响车险优惠的主要因素还是来与每年车辆出险的次数有关。如果车辆在1年内没发生车险事故，那么第二年买车险可享受相应的折扣，连续未出险的年份越久，那么买车险的折扣力度越大。

是这样吗？

不是吧。现在每家车险公司给出的车险的价格大致一样，因为现在的车险价格是很透明的。如果想要优惠大，重点是把车开好，避免出险，因为出险的次数直接影响车险的价格！

买车险是打折还是返点？

买车险大都是返点。

车险返点是导购为吸引更多消费者而推出的一种优惠活动，比如30分的商业险返还车主，相当于车险七折优惠。(每一家保险公司的车船税和交通强制保险都是一样的，区别在于商业保险)但是车主在购买保险时发票还是原价。

车险返点其实就是业务员为了吸引消费者购买给予的一些优惠，也就是从业务员自己的提成中拿出一部分返还。简单来说就以一部分钱会返还给消费者，例如30分的商业险返还车主，相当于车险的7折优惠。

车险返点有的是现金返还，但更多的是礼品优惠，例如加油卡、保养卡等。在我们保险含孤儿，返还现金是明令禁止的。并且现在车险价格越来越透明，业务员拿到的佣金少了，也就没有返点了。

选对车险

车险种类很多，有交强险和多种商业保险，其中交强险是必须购买的，商业车险则可以选择性购买。由于交强险的保障有限，因此大多车主还是会选择购买商业车险的，其中第三者责任险、车损险、座位险是大多车主的选择。如果是价值高或是新车的话，建议车损险还是要配上。若车辆较久的话，且车辆价值不高的话，则可以不买车损险。

到此，以上就是小编对于车险促销专业知识点汇总的问题就介绍到这了，希望介绍关于车险促销专业知识点汇总的4点解答对大家有用。