车险业务员知识和能力素质,车险业务员知识和能力素质要求

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于车险业务员知识和能力素质的问题，于是小编就整理了5个相关介绍车险业务员知识和能力素质的解答，让我们一起看看吧。

1. 车险销售需要哪方面的专业知识？
2. 汽车保险业务员怎么做？
3. 做汽车保险销售必须要懂的东西？
4. 推销车险的方法和技巧话术？
5. 车险客户经理好做吗？

车险销售需要哪方面的专业知识？

入职之前会有专业的培训，零基础也可以经过培训到专业水平。在职期间需要掌握理赔知识，保险条款，赔付情况，和所在区域及所在保险公司的核保政策，要成为优秀的车险销售员，需要处理好车主的疑难问题，及推荐车主所需的险种，给予客户高的保障。

车险包括强制保险和商业保险两大类：

强制保险：交通事故责任强制保险，交强险，对事故第三者进行赔付（必保）

商业保险 ：

一、车辆损失险，就是车损险

二、第三者责任险（5万、10万、20万、50万、100万五档）

三、盗抢险

四、车上人员责任保险

五、划痕险

六、玻璃单独破碎险

汽车保险业务员怎么做？

好的车险业务员必需具备两个条件：认真负责；精通保险。下面的建议对您会有帮助：

1、选择老业务员（工作时间长）。现在有两种业务员都可以做车险，一种业务员既能做寿险，又能做产险；另一种业务员只能代理车险业务。不管是哪种业务员，老业务员工作经验都有很丰富，解决问题的能力较强。

2、选择专业车险业务员（有可能是全职，也有可能是兼职）。专业车险业务员直接受聘于财产保险公司，专门做车险业务，受过培训，专业素质高。

3、选择工作态度认真负责的业务员。他们工作实事求是，对您的问题如实回答，不知道的就向公司询问、请示，不怕丢面子，不胡乱解释。

4、选择以汽车保险为惟一职业的业务员。

做汽车保险销售必须要懂的东西？

1、了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。

2、找到有效客户群是能够卖出车险的关键，需要通过各种方法找到有需求的客户，比较直接的方法是去找有车的人士，通过人脉关系，介绍等方式找到需求。

3、了解客户的真实需求是成交的关键，都是有车人士买保险，每个人的真实需求是不一样的，有的人想尽可能省钱，有的人则是图安全想尽可能多上，还有人会考虑赠送的礼品等等，都需要弄清楚客户的真实需求。

推销车险的方法和技巧话术？

推销车险方法和技巧话术：

车险销售一般的话是通过电话跟客户沟通。征求客户的意见，如果客户同意的话可以加客户的微信。加了微信之后会方便接下来的沟通，你可以把客户的保险的报价发给客户，也可以把一些保险的优惠去发到给客户。但是最好是不要把所有的优惠一次性发给客户。可以留一些优惠，如果客户有进一步跟你申请要多一些的优惠的时候可以给到他，这样可以快速的成交。

车险客户经理好做吗？

好做与否，取决于个人的兴趣和能力。作为车险客户经理，需要具备良好的沟通能力、销售技巧和客户关系管理能力。同时，还需要了解车险产品和行业规则，能够为客户提供专业的咨询和解决方案。如果对汽车和保险行业感兴趣，并且善于与人沟通，适合成为车险客户经理。

好做。车险客户经理是车辆售卖过程中向用户推销车辆保险工作的项目经理人员，该岗位的员工工作内容十分轻松，是十分好做的，只要和银行员工建立良好的关系，就可以靠他们来向银行的客户销售保险产品，不用自己去销售。

到此，以上就是小编对于车险业务员知识和能力素质的问题就介绍到这了，希望介绍关于车险业务员知识和能力素质的5点解答对大家有用。