新版车险基础知识培训课件,新版车险基础知识培训课件下载

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于新版车险基础知识培训课件的问题，于是小编就整理了4个相关介绍新版车险基础知识培训课件的解答，让我们一起看看吧。

1. 有哪些好用的流程图模板？
2. 做寿险如何陌拜？
3. 买保险是到实体店买，还是到网上买好些，有什么门道？
4. 没什么人脉能做保险吗？

有哪些好用的流程图模板？

绘制流程图需要选择适合的工具进行编辑使用，下面为大家介绍在迅捷画图网站中绘制流程图的方法，希望可以给大家带来帮助。

1.进入首页面中选择立即体验在新建文件页面中选择流程图进行新建使用。或者是从模板也面中进行新建，就是从上述分享的这些模板中选择对内容进行修改，框架结构不变。

2.新建文件完成会直接转入在线编辑页面中，首先需要做的操作就是对流程图框架进行搭建，根据***购过程提前设计流程图框架，利用左侧页面中的流程图流程图进行搭建使用。

3.图形与图形之间需要使用连接线进行链接来确定流程图走向，同样在左侧页面中，双击流程图图形可以对里面的内容进行添加使用。

现在制作流程图已经是经常要做的工作了，很多新手刚开始不熟悉流程图制作工具，所以就会在画图时，找一些流程图模板来帮助自己画图。但是，使用了流程图模板后，界面的功能不容易上手。

如果大家使用专业的迅捷流程图制作软件，可以很快上手操作画图，而且还支持在线画图，可以省去安装软件的步骤，还有就是在线画图也能使用流程图模板，非常实用！

第一种方法：就是在软件中，先使用QQ或者微信直接登录用户中心，然后点击左上角的“文件”—“新建”按钮，就可以在中心选择“精品模板”制作。

第二种方法：就是进入***，然后点击“模板下载”，选择需要的“精品模板”后，点击旁边的“在线编辑”就可以进入画布操作了。

进入画布中，功能非常齐全，而且很容易上手，最后将制作完成的流程图保存在中心就可以了，之后还可以再次编辑。

以下模板来源于迅捷画图，喜欢的可以进行收藏使用

1.工会组织架构流程图

组织结构是企业全体职工为实现企业目标,在管理工作中进行分工协作,在职务范围,责任,权利方面所形成的结构体系。

2.产品项目***制定流程图

想要创建新产品的研发项目,并不是单纯按照客户要求来做这么简单,你还需要积极与销售,客服部门沟通.毕竟他们才是经常与客户打交道的人,对用户与市场的需求有较深入的了解。

3.任务教学流程图

任务教学流程图主要围绕在课堂前课堂中以及课后学生与老师之间的人物以及角色分配,该流程图将整个教学流程绘制的很清晰,希望可以对大家有所帮助.

我没发现趁手的在线软件。

作为一个文字工作者，我日常用的xmind思维导图，免费版里也有多种模式和样式可以选择，界面简单，操作方便，可以一键导出各种格式，可以用来做***大纲，组织架构，线性框架等等。

个人觉得挺好用的，可以了解尝试一下。

千言万语不如一张流程图来的直观干脆！流程图用图形来表示思维是一种极好的方式，用以表达某一生产工艺流程、产品制造工序等等。流程图让人们直接准确把握的***的“进展”。在工作中扮演者重要的角色。

最为常用的流程图软件我想就是Visio了。它是一款对繁杂信息、流程系统进行可视化处理和分析的工具。

因为Visio本身就有丰富的流程图模板可供使用，只需要新建一下即可。

那如果你是使用的Visio，我想软件自带的丰富模板就足以够用了。当然如果你有另外的需求，也是可以在网上下载相关的模板的，网盘搜索是比较常用的方法。

当然了你也可以用Edraw，它是一个全类型图形图标设计软件。里面有丰富的实例和模板。轻松助你创建流程图、组织结构图、工程图、思维导图等等。

或者你使用mindmanager或xmind这类的思维导图软件，它们自带的流程图模板也能轻易创建。

做寿险如何陌拜？

题主有陌拜的想法非常好。俗话说不会陌拜的业务员不是一个成熟的业务员，光靠杀熟是走不远的。客户成交的过程是看到你人识你了解你才能消费你 。我这里有一套完整膜拜体系送给您。这套体系同样适合所有做销售的朋友。绝对干货。这是我根据多年经验总结的一套PPT。话不多说上图。

陌拜应该以需求为导向。知己知彼，百战不胜。

本套体系，是答主以医生问诊的望闻问切为基础，衍生出来的。绝对实用，掌握好之后签单无往而不利。

第一步，望，望而知之谓之神。目的是找到我们的目标客户群体。这世界上你不会讨好每一个人，这一步尤其重要。什么是我们的准客户？对于保险行业来说如下。

1有经济能力的人2身体健康的人3容易接近的人4认可保险的人5在家说了算的人6愿意听你说话的人

第二步，闻，闻而知之谓之圣。不要上来就说保险，先和客户成为朋友。上帝给我们两只耳朵一直嘴巴，就是让我们多听少说。注意倾听客户的声音。通过听进一步了解客户需求。才好对症下药。

第三步，问，问而知之谓之工。开放式与封闭式问题相结合，开始主动出击。

第四步，切，切而知之谓之巧。切脉诊断，切入保险。

“要想死的快，就去做陌拜”。这句话不是空穴来风，因为新人进入这个行业在没有一定的专业知识和拓客方法，很容易受打击而离开。

“一日六访，黄金万两”，一边不让陌拜，一般又让每日六访，不可能每天都是拜访自己认识的人。所以，陌拜要讲究方法和策略。

见人就讲保险是非常容易被打击的，所以我建议刚开始陌拜的时候用综合金融，比如车险知识普及、信用卡办理等大家容易接受的产品去打开市场。

通过第一次的面见，往往能够筛选出一批跟自己投缘的人，或者对金融产品感兴趣的，至少是不排斥的，第二次的面见就要重点考虑这部分人群，通过不断的维护和服务促成。

当你有了一批可以聊得来的客户，即使还没有成为客户，这个时候就可以让他们给你转介绍客户，可以适当的一块吃饭，或者通过***整合帮助他们解决生意上问题，提高客户粘度，这样才能有源源不断的转介绍。

如何能让客户建立长期的信任，唯有专业的寿险知识和源源不断的优质服务。现在的人更理性，需要我们有真正的才能，帮助客户真正解决问题，这样才能建立信任。

做寿险陌生拜访，是成交几率最低的

销售的真谛就是有交流有交情然后有交易，没有一定的关系去销售东西是很吃力的，陌生拜访因为中间没有个缓冲带，例如朋友的介绍，利益的息息相关等等，所以陌生拜访是最令人痛苦的，而且因为人与人之间的陌生关系不信任是最可怕，销售员的心态因为拜访拒绝，受挫等等，最容易受伤，所以销售也非常苦，而陌生拜访更苦。

所以去跟不熟悉不认识的客户聊天，能如何快速的拉近关系，让陌生人与你能亲切交流才是最好难的。

所以要陌拜就得找拜访理由，做客户服务，做调查，做咨询，哪怕你去当粉丝，当学生学习都可以，总之，交流要让对方认可，让对方不反感。

比如就有销售员去超市，给超市里各个美女提东西，加微信认识，帮老人提东西，帮忙照看小孩等等，认识人，加微信，聊一些感兴趣的金融知识等等，这也算陌拜

所以题主说如何做陌拜，这还是需要方法，手段，技巧，更需要韧性，强大的心里！

买保险是到实体店买，还是到网上买好些，有什么门道？

都可以。

保险主要看险种和条款。先了解自己的需求，确定要买什么保险，比如重疾、意外、医疗、年金等。

如果自己不懂，建议先简单学习大致了解一下，网络很发达，自己先看看。

再找保险公司业务人员做个整体咨询，多比较几家同类别产品。也可以找保险经纪或代理公司咨询，他们和市面很多保险公司合作，产品多，可以做详细比较表。

一定仔细看条款，保险交了退保不合适，尤其缴费期长的，如果买错了产品，是很长久的事。

比如重疾险，有分类的也有不分类的；缴费期有最长30年，也有20年的；这些都需要在买之前咨询好。

有的保险公司产品设计复杂，必须嵌套买，看似漂亮的组合，实则坑多的很。还有的费用很高，高在哪里，为什么，都问清楚。

所以建议先自己学习一下，再和业务人员沟通。在互联网买保险也一样，都需要自己先了解清楚，否则条款都看不懂。互联网买保险，如实告知一定按要求填写。

不用担心业务人员离职，后期服务问题，保险公司目前都很方便，有客服电话、[_a***_]号、app自助办理业务等，即使发生理赔，也都是线上可以操作。

多提醒一下，从业人员专业性也参差不齐，所以多比较是王道。也不要光看保险销售人员给你看的产品PPT，那里说的大部分是公司培训的产品优点，一定要看保险合同详细条款，因为你签字的是这份合同。还有不要崇拜大公司，产品条款最重要，保险公司破产，人寿保险合同任然有效，可以看相关法律（看下面这条）。

买保险其实到实体店和线上网络保险平台都是一样的！因为产品都是一样的，只是要买到合适自己的保险，基本就能够实现我们的风险规避和财富管理！

关键在于我们买保险时遇到的从业人员素质如何，是不是根据我们的实际家庭情况、财务状况和真实保险需求来设计，而不是千篇一律的推荐产品如何如何好。

门道很多：

购买的医疗保险额度匹不匹配我们的身价或者万一的实际发生费用；

保费对我们的家庭经济有没有影响；

有没有按照我们家庭成员的经济收入和关键程度设计分层次的保险险种(医疗，重大疾病，意外险，寿险和年金分红保险）规划；

对重疾险和医疗险有没有按照我们的身体健康情况来做如实告知，避免发生理赔***甚至诉讼官司；

关注后续保险缴费和理赔的跟进如何；

保险的三大关键人员(投保人，被保险人，受益人)设计的合不合理，能不能符合我们的各类保险特有的金融功能；

每年的保险检视，查漏补缺。

目前国民对保险的认知普遍不够深刻，还有很多人认为只有车子需要保险，除此之外的所有保险都是不必要的。题主问的是实体店还是网上，这里就财产险和人寿险做区分回答：

常规销售渠道有以下几种：传统保险公司代理人渠道、经纪公司代理人渠道、银行保险渠道、保险公司电话销售渠道、互联网渠道（支付宝、微信、各互联网经纪公司的网络销售平台）、保险公司***/官微等。

题主所说的实体店，指的应该是线下代理人渠道，以上提及的这些渠道投保各有优劣，但是只要保单是真实有效的，同一份保单在以上任一渠道购买，保单内容都是一样的，本质没有区别。

如果是还没有买保险，在考虑买保险，为了买到更高性价比的更好的产品，建议题主多个渠道都了解下，结合自己的需求和预算，最终选择最适合自己的投保渠道和投保方式。【人寿保险产品，由于本身条款的复杂性和产品的多样性，建议没有相关背景的人士投保时寻求专业人士辅助投保决策。】

车险最常见，这里用车险举例。车险的常规销售渠道有三大类：

①电话销售，好处是投保便捷，但保费可能稍贵，后续理赔服务很难对接到指定的人

②保险公司设置的分支机构网点柜面办理，好处是全程透明，老百姓觉得更放心，但后续理赔服务一样很难对接到指定的人

谢谢你的问题！

首先我认为在哪里买保险不是最关键的问题，而是要清楚自己买的是什么，买的保险解决了自己哪些问题…

我们知道人寿保险公司都是经中国银保监督管理委员会批准成立的合法金融实体机构！且所有公司产品上市前都需要向监管机构报备审批通过才能销售.

目前，市场已通过批准成立的寿险公司已高达90多家；在如此竞争激烈的市场中，保险公司都陆续开放多元化渠道来销售自己的产品…

1. 代理人渠道：保险公司通过培养一批自己的代理人销售产品；也就是你所理解的到实体店买。

即使你去了保险公司的实体店，客服也会指派一位代理人接待你，为你推荐服务.

这种方式已经成为多年客户习惯接受，也是老百姓身边最容易接触到的一种方式。

传统方式心理上给人安全感，但信息相对保守封闭，没有对比就没有伤害！

2. 银保渠道：保险公司也会通过跟银行合作销售自己的一部分产品；

因为客户对银行的信任度很高，银保销售人员推荐客户利用储蓄的闲钱购买保险也是很容易的。

买保险应该选择实体店还是网上买，来听听您就知道如何做选择了！

首先，实体店卖的都是自家的产品，如平安公司卖平安保险产品、人寿保险卖人寿的产品，新华保险他也不可能卖别人家的产品~ 所以，您的选择就不多，没有对比就没有伤害！俗话说，货比三家是有道理的！实体店的产品价格也比较贵！

其次，线上的产品基本是保险经纪公司，也就是保险的中介，他们代理的是各个保险公司的产品，且各家保险公司为了争夺客户会出性价比很高的产品来竞争~ 特别是小的保险公司、知名度不高或者刚刚成立的保险公司，他们更注重产品本身！当所有的性价比高的产品都放在一起，您的选择就更多了，优中选优，选择最适合自己的性价比最高的，嘻嘻☺

有的人可能以为小公司出险不好理赔、会不会倒闭？这个就不需要担心了！

保险公司比银行还要安全！能拿到保险营业执照的公司都是牛逼哄哄的公司，银监会的要求对他们要求是很高很高的，不单单是有资本就可以哦！

做为消费者，尤其是购买保险，咱们更应该注重产品本身而不是公司！你觉得呢？

现在，您知道应该选择实体店还是线上的保险产品了吧？

没什么人脉能做保险吗？

感谢邀请、个人观点、非喜勿喷 ~

我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。

个人观点

没什么人脉能做保险吗？我的观点很明确：当然可以，难道你卖保险是只卖亲戚朋友吗？

保险是应对风险

保险的目的是预防风险，比如预防意外伤害、预防重大疾病等，我知道的保险，除车险之外，主要就是3种，（1）意外险 （2）重大疾病险（3）门诊补充险。

很多人不拍自己出意外，就怕意外发生时，家里的老人、爱人、孩子受到牵连，比如失去经济来源、大笔医疗费用等，因此，我个人认为，每个人都应该买意外险，而且化花钱不多，对于家庭经济支柱来说，还要买重大疾病险，因为某人发生重大疾病时，很可能会无法就业、失去收入，因此，买了重疾险会直接获得一笔赔偿，至于医疗费用，可以走医保报销一部分。

卖保险，卖的是关爱

如果你卖保险，真正从客户角度出发，推荐适合别人的险种，别人会感激你，不过，如果你是哪款保险提成高就忽悠哪款保险，卖不出去不说，这种一定程度上说是坑蒙拐骗，迟早会被客户投诉、被公司炒鱿鱼。

卖保险，基本的人际沟通能力是必要的

口才好、懂幽默、逻辑思维强，这些都是加分项，毕竟卖保险是个销售行为，要让有需求听、听得懂、有回应，是需要一些技巧的，比如懂得迎合、问对问提，结论先行+结构化表达等技巧，掌握这些技巧，可以开始拉近你和他人的关系，建立交集，也就是你所谓的人脉，这方面，我分享过很多头条文章和问答，可以关注我后去查阅参考即可。

关注【思维导图PPT】，每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货，希望你的每次来访都有所收获，感谢您的点赞、转发、助您早日升职加薪！

到此，以上就是小编对于新版车险基础知识培训课件的问题就介绍到这了，希望介绍关于新版车险基础知识培训课件的4点解答对大家有用。