车险渠道经理专业知识,车险渠道经理专业知识考什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于车险渠道经理专业知识的问题，于是小编就整理了3个相关介绍车险渠道经理专业知识的解答，让我们一起看看吧。

1. 车险渠道管控什么意思？
2. 车险销售技巧？
3. 做车险怎么拓展客户资源？

车险渠道管控什么意思？

车险渠道管控是指某一款车因出险率、赔付率高，因而在承保时受到公司某些限制，比如保车损不能加不计免赔、不能承保划痕险等，这是公司根据经营进行调整的措施。

车险必须被管控，你在保险公司投保了保险公司就对你的车辆负全责。

车辆管控可分为承保管控和理赔管控，承保管控就是要对车辆的保险费率，和标的车状态和新旧程度，使用状况，风险的大小，历史出险报案，车辆违章等情况进行判断和分析，决定保或是不保，或者提高费率或降低费率承保。

理赔管控就有很多方面了，如估损情况，未决准备金，具体损失核定，减损，理赔效率，结案时间，支付速度，未决管理等情况。 

车险销售技巧？

1、了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。

2、找到有效客户群是能够卖出车险的关键，需要通过各种方法找到有需求的客户，比较直接的方法是去找有车的人士，通过人脉关系，介绍等方式找到需求。

3、了解客户的真实需求是成交的关键，都是有车人士买保险，每个人的真实需求是不一样的，有的人想尽可能省钱，有的人则是图安全想尽可能多上，还有人会考虑赠送的礼品等等，都需要弄清楚客户的真实需求。

4、弄清楚客户的真实需求的方法就是认真倾听，通过客户的反馈和与之交流中明白客户的需求，从而推荐合适的产品满足客户的需求。

车险卖出后还需要注意和客户进行交流反馈，比如询问赠品是否收到，过程是否满意等等，认真与客户交流沟通，建立信任。随时关注汽车和车险的相关动态和知识，为客户提供更新更优质的服务，让客户从内心认可自己，自然每年续保就会选择自己。

第一、扩展销售渠道 传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。

第二、丰富车险品种 现在车险的销售市场也是越来越火爆，所以很多车险销售团队也是为此感到压力非常巨大，这个时候不断的推出经济适用型的保险产品也就会显得更加重要了，这种产品的推出，既可以是参加的新产品研发，也可以是销售人员自己针对现有的车险产品所作出的不同的组合类别，然后通过挖掘自己的产品组合的优势这种方式来吸引更多的客户的注意。

第三、开展让利营销 通过返成、送礼包、折扣这些方式，让广大的消费者得到最为直观的实惠，这种让利营销的方式，有点类似于传统商业中的促销活动，往往可以起到非常好的市场效应，对于提升产品的知名度也是非常有好处的。 优秀的车险推销员： 车险销售员学习汽车保险销售话术，可以提高说话和销售技巧，为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。

做车险怎么拓展客户***？

您可以将网络营销和传统展业结合起来做，这样渠道更多，也会做的更容易一点。

比如说，您可以到“成功保险网”上注册免费的网上保险门店，让更多的投保人主动来联系您，在网上卖保险，展业更轻松，也更容易签到单，网上还有免费的培训基地，解决保险新手在营销过程中遇到的各种问题，希望能帮到您！

到此，以上就是小编对于车险渠道经理专业知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于车险渠道经理专业知识的3点解答对大家有用。