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1. 卖个保险，把朋友都卖没了。究竟为了什么？

卖个保险，把朋友都卖没了。究竟为了什么？

不可能有这种事，保险不是强买强卖，对理解保险，有保险需求的就推销，保险是保对方，不是保业务员，保险业务员是有业绩考核，是有业绩提成，但对方更缺保障呢。他不买就找下一家。我也做保险三年了，有需求的我多聊几句保险，暂时不想买的我也不多说。我的朋友一个也没少。

首先，我要对你表示理解。

之前在回答问题时我有提到，为何发达国家人均保单七八张，在我国人均保单一张而已，深层的问题是国人对保险的不理解以及保险公司对客户的服务还不够。

为何说国人对保险不理解？保险不是用来赚钱的，或者买保险一定会划来，保险是基于自身经济情况允许的条件下对未来可能发生的事情作提前安排（注意：这些事情未来也不一定会发生），在国内，谈到保险，必然想到是否有回报，否则保险很难卖出去。

为何说保险公司对客服的服务还不够？服务是为了客户需求出发，包括保险公司是否有配备了解保险的专业业务员、出险时业务员是否服务到位，前者是为了给客户制定客户需要的保险，后者是为了提升服务质量。强卖，必然造成客户需求不高，导致客诉，或者由于业务员不专业导致买前和出险理赔时说话不一致，必然会形成客诉。

我也是一名保险业务员，我给我自己的定位是服务他人，他们知道我做保险，他们需要的时候可以找我，但是我不会去纠缠，同时，买前讲清楚所有条款，出险服务务必周到。

正因为此，所以至今我业绩一直不好，但是并不影响我继续去坐一名保险业务员。因为我觉得在经济允许的情况下，商业保险是必须要的

不专业，为卖保险而卖保险！很多保险业务员都有这个问题，这些人并没有真正理解到保险的功用与意义，为了公司的任务、为了完成业绩、为了保住工号而卖保险，根本上就已经是错误的。

保险虽好，但不管某个险种有多么多么的好，它都不是适合每一个人的。不管是卖保险还是买保险，都要以需求为出发点，根据自己的实际情况进行选择适合自己现阶段的险种。

作为寿险业务员，我觉得成功的标准，不是自己每年做多少保费，有多少万元的收入，获得什么样的荣誉，升到什么样的职级。而是他身边的人，因为他的存在，都拥有了适合自己的保险。

只有站在客户的立场，全心全意地为客户解决客户所担扰的问题，以客户的实际需求出发，再根据客户的经济情况、家庭情况为客户做一个适合客户的保险方案供客户参考，这样才是作为保险代理人该做的事，也只有这样才能走到更好、更远。

我是保险代理人，一个客观、专业、有温度、有态度的保险自媒体。请关注我，让我把专业带给你！如果有任何保险问题，请私信！谢谢

对于保险行业，有一句传统流行语：一人卖保险，全家成客户。

最近有一位保险业务员在网上发了这么一个帖子，说自己从事保险业务一年，结果发现之前那些无话不谈的好朋友变成了无话可说，不是自己不热情，而是他们可以疏离，要么不搭话，要么聊两句就画上句号。对此这位保险业务员非常纳闷，为什么卖个保险把朋友都卖没了呢？

不知为什么想起了这么一句话，如果一个不怎么熟悉或许久不联系的人突然联系你了，有可能是他要结婚了，如果一个不怎么熟悉或许久不联系的人突然跟你吹起，他现在的成功事业，多半是入了传销组织，如果一个不怎么熟悉或许久不联系的人突然和你频频套近乎，那应该就是他加入了保险公司。

前段时间不少前同事和老同学突然发来消息拉起了家常，尽管自己没有什么聊天的欲望，但对方却是不亦乐乎，从生活到工作到情感到热点话题，滔滔不绝看着聊天记录，就好像两个人在说相声，对方是豆眼天南地北，我是捧哏，偶尔复合，这一度让我怀疑自己是不是隐藏的富二代，大家都知道，只是自己蒙在鼓里。

翻翻这些人的朋友圈，上面全是保险知识的科普权威推荐和理赔案例，至此恍然大悟。

为什么保险在我国经历了这么多年的发展，依然难以彻底打破人们对期的信任壁垒呢，最主要的原因在于落差，人们对保险的期待值和发生风险时实际得到的帮助之间的落差。

另外保险业务员的入行门槛不高，专业性也参差不齐，但是他们在推荐产品的时候都喜欢夸大其词，没的说成有的，不确定的说成肯定的，只想通过销售技巧去说服客户，而不是真实的专业知识。

毕竟任何投保人在购买保险的时候付出的都是真金白银，或许这笔钱对于富人来说金额不大，但对于大多数人来说金额并不小，有时候为了帮助朋友完成业绩，也就当买个人情，但是这样的朋友多了也就买不起了，自然会潜意识的敬而远之。

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