卖车险电销知识点,卖车险电销知识点总结

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于卖车险电销知识点的问题，于是小编就整理了4个相关介绍卖车险电销知识点的解答，让我们一起看看吧。

1. 车险电销话术流程？
2. 谁做过车险电销的请来分享下你的经验吗？
3. 车险电销单有什么坏处？
4. 车险电销有什么不同？

车险电销话术流程？

如果对方表示已经投保：如果您还没有拿到今年的保单，那么可以了解一下我们的车险呢，我现在将我们最优惠的价格和最好的服务和您说一下，您也可以做个参考。

如果对方表示没时间了解：XX先生，打电话给您只是为了提供一下我们公司最优惠的价格和最好的服务，只需要花费您一分钟的时间就可以了。

1.自我介绍( 您好,这里是__保险电话销售中心,您是…先生/小姐吗)您的保险下个月到期了.确认车主, 和车主的关系.

2.您看我给您报个价吧 

3.销售过程。客户说要考虑,您是考虑服务还是价格呢(永远给客户二择一)性价比(我们将给你提供)。

谁做过车险电销的请来分享下你的经验吗？

我觉得这得看个人的性格了，原来我在做车险的时候，分各城市的项目，当时我负责的是北京，北京项目是最难做的了，保险做最高的一个人工资就2000多，但是其他城市的项目特别好做，有的人还因为做电话车险买了自己的车，如果你觉得自己是能说会道特别能说让别人相信你的话，我觉得你可以试试，如果你觉得自己性格有点闷，性格非常不确定性的话，可以考虑一下，但是也可以试试。另外，销售加班是必然的，加班是为自己在赚钱，因为你加班如果真成了一单的话自己也赚了，销售需要保持非常高的热情，如果你抵触加班讨厌公司的话，业绩可能没那么好做了，要时常保持***，我认识的那些做保险做特别好的人，都是特别自信，相信自己是对的，生活上也是非常有***，正能量比较多，以上是我个人的经历及感受，希望帮到你~

车险电销单有什么坏处？

（一）优点

1、费用便宜

一般电话车险的价格，可以比线下购买便宜几百乃至上千元。

2、办理方便

客户只需要在电话里头说清楚自己的车型和期望，送单，缴费等手续一切都有业务员上门办理。

它的弊端比较多，你手上看不到保险人给你做的***，对于一些险种条款的最新更改，还有一些优惠，这样的话，用电话投保只能用听去对比价格，对于细化的内容就了解不到了，真正出险的时候，可能在某些方面会有争议，比如：电话上说了是全保，有可能不包括玻璃险和自燃险，因为那是属于附加险的内容！

再比如：车上人员险，这个险是商业险的其中一项，驾驶员和乘客是分开计的，如果只买乘客或只买驾驶员，价格和乘客驾驶都买的肯定不同，电话里的话，往往会有个别想要做单的业务员为报低价而做手脚。

车险电销有什么不同？

1.

投保途径不同:电话车险,是指投保人直接通过拨打保险公司车险电话投保;而业务员车险是通过业务员或者保险代理人等途径投保。

2.

中间无销售人:电话车险只需通过人工客服就可以进行投保,而业务员的车险常见的为线下实体店中保险代理人对产品进行销售,然后在进行投保。

3.

到此，以上就是小编对于卖车险电销知识点的问题就介绍到这了，希望介绍关于卖车险电销知识点的4点解答对大家有用。