车险销售需要哪方面的专业知识-车险销售怎么样工作流程是什么?

本文目录一览：

• 1、卖车险要懂得的知识
• 2、有关车险的知识
• 3、做车险销售的营销技巧
• 4、车险销售话术技巧有哪些
• 5、新人做车险电销难吗
• 6、车险基本知识(了解车险种类、保险责任和理赔流程)

卖车险要懂得的知识

车险的销售方式有电话车险、门店车险、业务员推销、网络车险等，电话车险是车险销售渠道之一，电话车险就是通过打电话的方式推销车险，一般情况下，都是保险公司的电销部门，给车险快到期的客户打电话，车险可以提前三个月出。

了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。

这些基本汽车保险知识你都要会 交强险 交强险是首个由国家法律规定实行的强制保险制度。其保费是实行全国统一收费标准的，由国家统一规定的，但是不同的汽车型号的交强险价格也不同，主要影响因素是“汽车座位数”。

卖车险的技巧主要有以下几点： 了解客户需求和情况。在推销车险前，需要先了解客户的车辆情况、使用状况、驾驶习惯、风险需求等，以便能够为客户提供更加精准的保险方案。 提供专业知识和建议。

车险出单员和理赔人员首先掌握的应该是本公司保险单的条款和电脑的操作系统。除此之外还要熟悉掌握保险责任与除外责任。

入职之前会有专业的培训，零基础也可以经过培训到专业水平。

有关车险的知识

1、在购买车险时，车主应给车损险与第三者责任险分别投保不计免赔险，使自身理赔权益达到最大化。

2、选择正规保险公司：选择有信誉的保险公司，避免购买***保险或者遇到理赔问题无法得到及时解决。比较不同保险公司的价格和保障：不同保险公司的价格和保障范围可能会有所不同，需要进行比较和选择。

3、基础知识 车险里面只有第三者责任综合保险是国家强制的.其他的是自己自愿的，主要分为基本险和附加险。

4、车险到期了可以推迟多久交：交强险到期以后未续保就上路会有罚款、扣分等惩罚，并且脱保48小时就没有保费优惠了。商业险脱保超过3个月保费会上浮，只要在车险到期后，3个月内续保就可以了。

做车险销售的营销技巧

1、车险销售技巧：第扩展销售渠道传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。

2、了解客户需求和情况。在推销车险前，需要先了解客户的车辆情况、使用状况、驾驶习惯、风险需求等，以便能够为客户提供更加精准的保险方案。 提供专业知识和建议。

3、了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。

4、技巧有认真倾听、充分的准备工作和分析的能力等。

5、增加接触机会。作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会反感推销。

车险销售话术技巧有哪些

有一个双重折扣的优惠活动 问：电话车险话术 保险公司会专门培训的，会给你发一些相应的话术材料以及应对各类客户疑问的话术。要想成功出单光靠这些话术肯定不行，还要看你自己的反应力和沟通能力。

这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。

为了降低语速、显出专心，有时还要适度地重复接线人讲的内容，用业务培训的话说就是用认同感吸引对方。最重要的是我学会了聆听对方。而不是任自己一路劝说引导。

车险销售技巧和话术技巧车险销售技巧汽车销售市场的快速壮大，使汽车保险行业得到了发展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险销售技巧就是其中主要的一块内容。

车险销售技巧：第扩展销售渠道传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。

以下是我为大家搜集整理提供到的汽车销售话术与技巧，希望对您有所帮助。

新人做车险电销难吗

1、新人做车险电销会有一定难度，但只要掌握正确的方法和有足够的耐心与毅力，也可以成功。首先，作为电销新人，要面对的第一个难题就是如何获取客户的信任。

2、首先，咱们得明白，做车险电销，就像玩[_a***_]一样，需要掌握一些“技能”。比如，你得有优秀的沟通能力，能跟客户“谈笑风生”，用甜美的声音、清晰的语言把产品的好处“推销”出去。

3、不好干。内容多。车险电话销售要负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户，使用规范的、标准的语言开展电话营销工作，在通话前要有充足的思想准备，做好记录，做好客户分析，及时传递信息。阻碍大。

4、电话车险对于保险销售行业，保险电销还是比较容易一些，但是压力也不小，做销售抗压能力必须得强。

5、车险电话销售是一项非常具有挑战性的工作，需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧。但是相对于其他销售工作，车险电话销售还是比较好做的。首先，车险是一种必需品，几乎所有的车主都需要购买车险。

6、另一方面，电话车险也存在一些难点。首先，购买车险需要提供车辆信息和个人信息，如果客户不了解保险产品和自身情况，容易选择不适合自己的保险产品或者填写错误信息，导致保险索赔时出现问题。

车险基本知识(了解车险种类、保险责任和理赔流程)

1、以车损理赔为例，具体流程如下：拨打95511报案，发生事故后立即拨打95511-9报案，理赔专员将根据出险情况，安排救助。

2、理赔流程 报案：首先，您需要向保险公司报案。通常，您可以通过致电保险公司的客户服务部门或通过保险公司的官方网站进行报案。您需要提供详细的出险信息，包括出险时间、地点、原因、损失程度等。

3、但很多人觉得交强险只是一项固定“收费”，其实交强险也是有赔付功能的。

4、车险的分类：机动车辆保险为不定值保险，分为基本险和附加险，其中附加险不能独立保险。

5、附加险中的基本险不计免赔，其次则为盗抢险，玻璃单独破碎险，划痕险，车上人员险等。

6、知识共享：简介 汽车保险的种类根据保障范围也可以包括基本险和附加险。保险基本上包括四种独立的险种：商业第三方责任险、汽车损失险、车辆***及紧急救援、车辆人员责任险。被保险人可以选择投保其中一部分或全部。