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大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于车险核保知识视频教学大全的问题，于是小编就整理了2个相关介绍车险核保知识***教学大全的解答，让我们一起看看吧。

1. 买保险的步骤？
2. 请问保险员可以利用哪些工具获客？

买保险的步骤？

投保流程主要分为两步：

1.递交投保申请，主要是要递交投保人、被保险人的基本的资料；投保人、被保险人的亲笔签名；投保人、被保险人的的***和银行卡的正反面的复印件。

2.客户配合工作人员完成相关的工作。在代理人将客户的资料交给保险公司后，客户要签收合同，递交回执，而后保险公司会有客户回访。

买保险需要经历以下步骤：

1. 确认保险需求：首先需要明确自己的保险需求，包括风险类型、保险期限、保额等方面的要求。可以根据自身的情况和需要选择主要保险种类，例如人寿险、医疗险、意外险等。

2. 比较不同公司的产品：选择保险公司和产品时，可以在多个保险公司或经纪商之间进行比较。需要关注每种产品的保险期限、保额、保费、理赔条款和保障内容等因素，并针对自己的保险需求进行选择。

3. 了解产品细节：在选择适当的保险产品前，需仔细阅读保险条款，了解产品的具体细节、保险责任、免责条款和投保提示等信息。

4. 填写申请表格：在选择了合适的保险公司或经纪商和保险产品后，需要填写申请表格，并且提供真实的资料（如***、家庭情况等）进行申请。

整个流程主要有下列几个阶段：

需求阶段，方案阶段，投保阶段，终生服务

需求阶段：

双方会提前预约一个时间段进行需求沟通

方式：通常是语音或电话沟通（因为信息比较多），时长约20~30分钟。

请问保险员可以利用哪些工具获客？

保险销售人员的终极目标就是能够不断转介绍，且客户质量越来越高。但这一点可望不可求。作为新人，就两条腿走路吧，先从朋友圈和周围的人看看有没有保险需求，如果有是最好，帮你成单是其次，主要是能让你练手，熟悉流程，增长自信。其次我觉得陌拜和电话现在不顶用了，可以通过网上树立个人IP来获客，比如知乎，论坛，博客，像我就已经在今日头条开始埋种了。说实话牛人都是参加各种高级班来混圈层的，这是大咖。但是普通人就从说从力所能及的渠道来努力，重要是坚持。坚持说着容易，做真难。一般在线上三个月左右才有可能结果，所以共勉，共同努力。

谢谢邀请。

很抱歉，我对保险这个行业不太了解，不过经常在公园，学校门口这些人流密集的地方遇到保险推销的工作人员，有时候会接到推销保险的电话，学校里也会有给学生推荐的保险。

有时候还会有亲戚朋友介绍买一些保险。

感谢邀请！我来回答下这个问题。梓瑜专业专注保险行业15年，来看看这十几年来保险员都是怎么获客的。我想提问的小伙伴应该是做个险的。因为只有个险存在获客难的问题。

一、小区摆摊设咨询台。了解保险是在十几年前自己买保险，或者说是当初的保险业务员用摆咨询的方法获得了我。十几年前的某天下班回到小区，看到小区大门旁有个咨询台，好奇的去看看是什么？当初的业务员说是这个小区的保险顾问，说每家每户都可以单独顾问，让登记一下地址回头***。就这样与保险结缘，首先自己买了保险然后也加入到保险行业。到目前为止，摆咨询台现在已经是普遍的方式，只要跟小区物业，超市管理员，学校管理员等人流多的地方搞好关系，这样的方式其实还是可以用的。

二、买名单。我记得我家儿子的保单就是业务员从妇幼那里拿到的名单，然后以医院名义上门看孩子而买的。现在这个还有人在用。比如买奶粉的名单，母婴会员的名单等等。

三、就是利用保险公司提借的保单年检表，客户需求分析调查表，帮客户分析房贷还款表等。跟客户一起共同探讨，更能真实了解家庭实际情况和实际需求。

四、送书收书。这是目前我们公司用得最多效果最好的方法。针对每个客户不同，让客户看相关页数，当故事会看，看看四大名著的每个人，比如孙悟空是不是有些类似非常有本事的老板？用这样形象的比喻来将保险理论深入进去。让客户自动自发的购买保险。客户喜欢什么类型的人，其中有一条就是给他思想带来启迪的人，所以我们给客户带去思想，同频才能共振！

五、自媒体写作。可以多多在自媒体发表一些帮助客户了解保险的文章，客户也会自然引流给你，所以我们可以一起为保险事业做贡献！

六、服务是最好的工具。我们不论从事什么行业用真心真诚对客户是重要的。每个客户都值得我们差异化对待。特别的对一个人用心，关心客户生活的细节，帮助客户解决问题，给出超客户预期的结果。我相信没有工具才是最好的工具。

希望我的回答能给你一些帮助。我是梓瑜姐，关注梓瑜说人文保险给你更多的解答！人文保险，致力于为保险消费者和代理人，搭建基于社群的良好生态，为客户提供更具有人文关怀的保险服务。

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