大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于车险业务员基础知识的问题,于是小编就整理了3个相关介绍车险业务员基础知识的解答,让我们一起看看吧。
1、了解并熟悉自己要销售的车险产品,如果自己都不熟悉自己的产品,推荐给客户的成功率自然不会高,业务熟练是卖车险的第一步。
2、找到有效客户群是能够卖出车险的关键,需要通过各种方法找到有需求的客户,比较直接的方法是去找有车的人士,通过人脉关系,介绍等方式找到需求。
3、了解客户的真实需求是成交的关键,都是有车人士买保险,每个人的真实需求是不一样的,有的人想尽可能省钱,有的人则是图安全想尽可能多上,还有人会考虑赠送的礼品等等,都需要弄清楚客户的真实需求
好的车险业务员必需具备两个条件:认真负责;精通保险。下面的建议对您会有帮助:
1、选择老业务员(工作时间长)。现在有两种业务员都可以做车险,一种业务员既能做寿险,又能做产险;另一种业务员只能代理车险业务。不管是哪种业务员,老业务员工作经验都有很丰富,解决问题的能力较强。
2、选择专业车险业务员(有可能是全职,也有可能是兼职)。专业车险业务员直接受聘于财产保险公司,专门做车险业务,受过培训,专业素质高。
3、选择工作态度认真负责的业务员。他们工作实事求是,对您的问题如实回答,不知道的就向公司询问、请示,不怕丢面子,不胡乱解释。
了解你的产品,了解你的客户,了解什么是销售! 销售的本质是利益。
你要知道你的产品能给客户带来什么利益,客户为什么要买你们的产品,客户为什么买你们的产品而不是别人的产品,客户为什么向你买而不向别人买。至于技巧,要从实践中领悟总结,别人的终究是别人的。自己走过来的才更明白清楚,运用的熟练。到此,以上就是小编对于车险业务员基础知识的问题就介绍到这了,希望介绍关于车险业务员基础知识的3点解答对大家有用。
[免责声明]本文来源于网络,不代表本站立场,如转载内容涉及版权等问题,请联系邮箱:83115484@qq.com,我们会予以删除相关文章,保证您的权利。转载请注明出处:http://www.gmxbycnv.com/post/12666.html