大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于车险销售常识知识培训内容的问题,于是小编就整理了6个相关介绍车险销售常识知识培训内容的解答,让我们一起看看吧。
汽车保险业务员要有广泛的朋友圈。因为毕竟是保险行业,业绩都由业务员自己创造出来的,保险公司不作硬性要求。业务员的业绩越多,为保险公司创造的财富就越多,那么保险公司反过来就会给业务员更多的利益。
这之间的相互作用,任何一个保险业务员都应该知道。
所以只有业务员有广泛的朋友圈,朋友多熟人多这样才能起到良好的宣传作用,为自己签单子打下良好的基础。
入职之前会有专业的培训,零基础也可以经过培训到专业水平。在职期间需要掌握理赔知识,保险条款,赔付情况,和所在区域及所在保险公司的核保政策,要成为优秀的车险销售员,需要处理好车主的疑难问题,及推荐车主所需的险种,给予客户高的保障。
强制保险:交通事故责任强制保险,交强险,对事故第三者进行赔付(必保)
商业保险 :
二、第三者责任险(5万、10万、20万、50万、100万五档)
三、盗抢险
四、车上人员责任保险
五、划痕险
六、玻璃单独破碎险
车险销售一般的话是通过电话跟客户沟通。征求客户的意见,如果客户同意的话可以加客户的微信。加了微信之后会方便接下来的沟通,你可以把客户的保险的报价发给客户,也可以把一些保险的优惠去发到给客户。但是最好是不要把所有的优惠一次性发给客户。可以留一些优惠,如果客户有进一步跟你申请要多一些的优惠的时候可以给到他,这样可以快速的成交。
车险销售一般的话是通过电话跟客户沟通。征求客户的意见,如果客户同意的话可以加客户的微信。加了微信之后会方便接下来的沟通,你可以把客户的保险的报价发给客户,也可以把一些保险的优惠去发到给客户。但是最好是不要把所有的优惠一次性发给客户。可以留一些优惠,如果客户有进一步跟你申请要多一些的优惠的时候可以给到他,这样可以快速的成交。
推销车险方法和技巧话术:
车险销售一般的话是通过电话跟客户沟通。征求客户的意见,如果客户同意的话可以加客户的微信。加了微信之后会方便接下来的沟通,你可以把客户的保险的报价发给客户,也可以把一些保险的优惠去发到给客户。但是最好是不要把所有的优惠一次性发给客户。可以留一些优惠,如果客户有进一步跟你申请要多一些的优惠的时候可以给到他,这样可以快速的成交。
1、了解汽车的基本知识,知道车辆会出现哪些事故,那些可以报保险公司进行理赔,哪些服务保险公司免费提供帮助。
2、了解车险的各个条款,面对不同的事故都能应对自如,这需要很长的时间来学习。如果公司有案例可以学习就最好不过了,直接看案例学习起来更简单,也对业务的理解会更深入
3、不仅要了解本公司的条款同时还要学习其他公司的保险内容,做到知己知彼,这样顾客问到这方面的知识能够很清晰明了的摆事实讲利弊,分析你的公司的优势
4、不仅要增加专业知识,更要培养自信心,刚开始就算不是很懂,也要装成专业人士,树立权威性。只有自己相信自己,客户才可能会相信你。
5、最后就是大家有提到的坚持,车险是一年期的,积累客户也比较慢,很少见在车险公司做超过3年的,一般坚持下来的话客户也会有一定的量,这时候在做业务就比较快了。
祝你好运!
首先要了解基本险种的定义,否则顾客咨询险种都不知道怎么跟顾客解释说明。
其次要了解最基本的理赔案例,做保险肯定会遇到顾客咨询理赔,最基本的流程要了解。
还有要取得从业资格。
只有专业胜任,顾客才能对你产生基本的信任,顾客只有信任你,才会把业务做到你那。
到此,以上就是小编对于车险销售常识知识培训内容的问题就介绍到这了,希望介绍关于车险销售常识知识培训内容的6点解答对大家有用。
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